做广告，小心“截和”！

火烈鸟 · 发表于 2017-1-28 03:11:08

百事差点要了FM365的命　　2000年，如火如荼的互联网热潮中，联想联手AOL要全力打造FM365门户网站，请来当时红极一时的谢霆锋做形象代言人。为了用足花费不菲的这位明星，FM365设计出一出悬念系列广告，但是万万没有想到，卖可乐的百事顺势而为，差点让联想无功而返。　　2000年4月12日，谢霆锋蓦然回首的“4月18日，谁让我心动？”路牌广告一夜之间占据了北京、上海、广州三地的街头，广告上除了上述广告词及“谢霆锋”三字外，不着一字。与此同时，主题相同的电视广告也在京沪穗三地的电视台同步播出。　　后来据透露，广告刚一露面，联想就频繁接到“锋迷”关于如何购买谢霆锋演唱会门票的电话，因为大多数人把这则广告理解为谢霆锋将在4月18日开个人演唱会。　　4月18日，悬念揭开，三地“4月18日，谁让我心动？”路牌全部被换成谢霆锋张臂迎接“真情互动 FM365．Com”的广告。　　据称，12日到18日短短几天的时间内，广州的近二十个谢霆锋的灯箱路牌不翼而飞，北京白颐路上的数张广告招贴也被盗走，在4月17日晚悬念广告撤换的时候，众多歌迷拥在施工现场翘首以待。广告做到广告被偷的份儿上，一方面说明谢霆锋的人气之旺，FM365选择他没错，同时也凸显出联想FM365这一悬念广告的极度威力。　　但是，令联想万万没有想到的是，4月18日百事可乐在北京某报发布了整版彩色广告，上面是歌星王菲的半身像和一句广告语：“谁令你心动———百事令你心动！”。　　北京百事可乐饮料有限公司极力否认想搭联想的车，称这两年来，百事一直使用王菲的形象做广告，这次用这句广告语，和谢霆锋的“谁让我心动“没有任何联系。然而，当时正是王菲和谢霆锋这两位敏感人物的“敏感时期”，百事可乐推出如此趁火打劫的广告，“没有任何联系”说法难以站得住脚。免费搭车喝喜酒　记易宝广告火了忘不了　　按常理，每年的十月、十一月是健脑的销售淡季。不过，近日生产销售“忘不了”3A脑营养胶丸的山东禹王盘点这两个月的销售业绩时惊喜地发现，这淡季不淡，销售额居然和旺季时候相差无几。　　“我们自己还纳闷呢？因为这段时间内，忘不了既没有大规模地投放广告，也没有搞什么象样的促销活动”，忘不了北京公司韩京虎经理在接受采访时说，“后来，各销售终端的营业员反映说，许多顾客给自己的孩子买忘不了，说为了记单词。我们这才恍然大悟，恒基伟业刚刚推出记易宝不是一直打广告说，‘精确记单词，就是忘不了’吗？”。　　据了解，随着掌上电脑市场的萎缩，恒基伟业在今年十月份推出了全国学习英语的人群的记易宝，在中央电视台等诸多媒体大规模地投放广告启动市场。在记易宝投放的广告中，一个朗朗上口的宣传语就是“精确记单词，就是忘不了”。　　专家分析认为，阿基米德洗澡悟出了浮力定律，原本针对心脏病的伟哥成了壮阳产品，被称为“神奇小子”的POLO如今在中国却几乎成了白领个性女性的专用车，这些是典型的歪打正着的例子。歪打正着是无心插柳，正打歪着是无意做嫁衣成全了别人，谁叫你用别人嚷嚷过的东西呀！　　“记易宝广告卖火忘不了这个现象对我们也有一个启示”，“免费搭车喝喜酒”的韩经理并没有沾沾自喜，“淡季投放广告的效果并不一定比旺季差”。象健脑产品，一般都是主打学生市场，广告也集中在四月到六月这几个月投放，大家这个时候一轰而上，这种情况下，信息分流严重；相反在淡季如果隔三差五投点广告，尽管整体市场有点下滑，但没有分流，整体效果反而不会差，因为就你自己吆喝，全是你的呀！　　“免费搭车喝喜酒只能是偶然的，可遇不可求，企业的长远发展必须还是要立足于自己”，韩经理表示。据了解，禹王公司将在明年调整广告投放计划，增加在淡季的力度。

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