中华英才网为何会衰落？源自那次对赌协议中的惨败！

cpuoe · 发表于 2017-1-9 23:12:32

中华英才网被58同城收购，在今日正式公布。小爆一方面感叹58同城的财大气粗，完全是收购停不下来的节奏；而另一面，也在感叹这个十几年的老牌招聘网站，就这样一次次被卖来卖去。
相比于“中国英才网”，老用户更喜欢叫它“Chinahr”。因为在那个时候，很多人都通过中华英才网找到了自己的工作。从2006年到2008年是中华英才网发展最迅速的时期，也是他和智联招聘以及前程无忧三足鼎立的黄金阶段。
在这三年中中华英才网的销售广告很到位，简单做个对比，当时前程无忧的销售还在依靠扫楼拜访客户，智联的销售还在每天打出不到40个电话的时候，中华英才网已经保持在每个销售每天80个电话的纪录。
业绩和市场份额也相当不错，据业内人士透露，06-07年，上海地区中华英才网的简历收取量可以达到前程无忧的60%-70%的水平，而07年对外公开数据中也可以看到，英才网在网络招聘广告部分首次超过了前程无忧。而直到09年以前的校园招聘市场，中华英才网一直占到了70%以上的市场份额。
除此之外，中华英才网甚至还主导了网络招聘行业的广告大战，其实近几年的电商广告战完全可以看作是当年的翻版。2006年，中华英才网与央视联办《赢在中国》，投入的金额传闻在5000万左右。同时，中华英才网还赞助了央视的热门节目《我爱世界杯》。而智联招聘也与央视合作《绝对挑战》，跟中华英才网形成对抗之势。
但要说中华英才网为何日后会衰落？源自一次对赌协议中的惨败。
被收购——下坡路的开始
时间倒回2005年，中华英才网被美国最大招聘网站Monster注资，同时双方签定了对赌协议，内容是：如果三年内中华英才网无法上市，则会被Monster全资收购。
然而，三年后的2008年，中华英才网却意外遭遇上市失败。当年10月，Monster以1.74亿美元完成对中华英才网剩余55%股权的收购。至此，中华英才网成为Monster的全资子公司，原CEO徐新以及创业团队全部撤出。
作为十几年老牌招聘网站的中华英才网，为什么说从这个节点开始逐渐步入下坡路？
首先的问题便出现在这个国外母公司上，在2008年之前Monster可以说是美国招聘网站的龙头老大，但受到金融危机的冲击从08年开始Monster业绩下滑，再加上外部来自linkedin的威胁，市场规模也骤减，Monster就是在这种内忧外患之中收购了中华英才网。据小爆了解，彼时Monster并不想收购英才网，但由于对赌协议早已签订，也只能硬着头皮完成收购，所以他对于子公司的态度便可想而知了。
也正因为收购了中华英才网，Monster08年全年利润为负。曾经财大气粗时放出的豪言，竟造就了日后双方的“两败俱伤”，当然这是开始，因为从此中华英才网和这位“外籍后妈”便陷入了一系列问题之中。
不断裁员，人心涣散
同样还是由于2008年的金融危机，面对困难，美国佬们第一个想到也是最常用的办法就是——裁员。2008年底中华英才网实施了裁员，据离职员工透露，员工被扫地出门之后公司没有实施任何员工关爱计划，很多员工失望离开，早已对英才网失去归属感。
而另一个制值得注意的是，彼时的竞争对手智联招聘虽然面临内忧外患，但却在关键时刻做了最正确的决定，非但没有裁员，反而加大了招聘力度，于是被中华英才网“抛弃”的骨干和员工就这样投入了智联的“怀抱”，不得不说的是，自从英才网大军加入后，智联的业绩开始向上走。
说到裁员，最狗血的要数中华英才网在第二次被出售前，还引发过一次规模较大的裁员出售风波。最令人意想不到的是，和许多企业在裁员上发生的企业和员工严重矛盾，甚至“暴力裁员”的现象相反，当时中华英才网的情况时，北京总部被裁掉了近50％的，而剩下的员工中有200名员工集体抗议，要求被裁掉。后来则演变成，围堵CEO罗秉权，并要求电话与母公司CEO谈判的狗血闹剧。
既然如此狗血，自然是有特殊原因在其中，主要问题当然是外来母公司不接地气的管理，而直接的表现则来自空降高管们的权威统治。
不接地气的空降高管
空降高管的降临，同样源自那次失败的对赌协议，原有管理层团队套现离开，美国母公司便从香港和IBM空降了两位高管，香港的就是CEO罗秉权，IBM的高管便是中华英才网中国区总裁兼任上海总经理，自此，一些缺乏实战经验背景，不懂招聘，只会看财务数字的人开始统治英才网。小爆了解，CEO罗秉权是美籍港人，以前是某保险机构的高管，到英才网之后，完全将网络招聘当作保险机构来做，结果可想而知。
一位中华英才网的员工抱怨：“如果知道ED（罗秉权）这些年做的恶事，你就明白为啥没有被裁的要求被裁了。公司副总级的大领导汇报工作的时候，无论男女，他会直接拿着方案网对方脸上摔，并恶语相加……”
另外关于那位来自IBM的高管，知乎上中华英才网前员工叨叨举了几个例子：
1、B（IBM空降高管）觉得英才网的KA不行，决定裁员（好吧，我实在不能理解，为什么进来的第一件事就是裁员）。裁员就裁员吧，还没开始裁就风风火火，全公司人都知道了。刚开始裁，发现招聘不到新的KA（招聘行业是个穷行业），只能拖着不裁。这个时候有人干活吗？没有，大家开始找工作了，3个月之后，大多数KA拿到了智联的offer，她开始裁员，赔钱让人走人。最终，英才网的KA团队彻底毁了，再也没有竞争力了，抢单子连TS都抢不过。
2、B同学在全体员工大会上，公开说了一句：大家都知道我和上海的C（上海主管TS的副总）关系不和……当时整个公司突然鸦雀无声。。这个就是IBM的职业？从此上海的C再也不出声，每天进公司办公室，就不出来，不问世事。大家能想到一个分公司的领导不做事的时候，下面会如何吧？当然最后是C赢了，因为B被fire了，他还在。这个只是其中一个例子。后来还有几任领导，很少有能超过1年的。大多数人来英才网都是来镀一层金就走了。
一次失败的改版
2012年被收购后，中华英才网几乎完全照搬了Monster在美国的在线招聘系统以及搜索引擎，完全不顾中国用户和客户的需求进行了改版。最基本的细节在于，字体完全按照英文字体大小设置，导致中文都看不清楚；许多用户的个人简历大幅度出错，简历模版也完全不是中国用户的使用习惯。此次改版带来的最直接影响就是，网站收入直线下滑，最多的时候竟然减少90%，2012年第三季度，中华英才网的营收仅为前程无忧的14%。
在被收购的四年中，中华英才网被挤出中国市场行业前十名，当智联招聘和前程无忧的业绩已逐步迈入盈利阶段的时候，日益边缘化的境况和连年亏损让它成为Monster不能负担之重。根据Monster2012年三季度财报显示，由于计入了中华英才网2.3亿美元的亏损，使得母公司Monster去年第三季度净亏损达到1.942亿美元。2012年开始Monster曾几度公出售英才网，最终只剩余200人的中华英才网被出售给了爱尔兰尚龙集团旗下招聘网站My job。
近几年中华英才网的状况更是每况愈下，小爆只说几个数字吧，如今中华英才网的app下载量只有20万，而在2013年前程无忧的下载量就已经超过了600万，虽然中华英才网在线下还有一点积累，但线上依然无法发力，不得不说这完全是一种本末倒置。
若此次真能被58同城收购，虽然几经收购波折，但对于中华英才网来说也是件好事，毕竟它终于可以摆脱一直以来那些不接地气的“外人”的管理。
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