如何有效做广告创造更多销量？

阿木 · 发表于 2017-1-7 06:05:58

做广告没有带来销量提升，说明这个广告是白做的。可是在现实的市场营销From EMKT.com.cn活动中，我们发现大量的广告打了水漂，虽然品牌的知名度有大幅度提升，销量却未有放量？原因何在？结合最近出现的两个案例，我们可以得到更多启发：　　　　1、注重广告投放量，却忽视广告质量　　　　如果你注意最近电梯里租车广告大幅度增加，会有想租车的愿望吗？一家租车公司打出了49元，租雪铁龙207一天的广告，广告画面是表明价格的数字和汽车，以及一家人出行的画面，这样的广告有销售力吗？是不是价格便宜就能把消费者吸引力过来呢？租车的消费者是不是价格敏感者呢？　　　　笔者认为，促销广告不是说多便宜，消费者就会愿意掏钱包，关键在于要让潜在消费者感觉便宜，，东西不是越便宜越好，而是让消费者认为占了便宜，才能促进交易，而且必须要加入促动消费者立刻产生购买的诱因。　　　　如把特价49元租车换成大标题：原价149，雷人价49，仅限前100名，截至某年某日数量有限，报名从速。这样含有比较性的信息，含有时间和数量限定的促销广告可能就会比上述的广告更有效果。　　当然为了体现广告的差异星和对比性，可以将49元租车广告调整为：“吃一个全家桶的钱，把8万雪铁龙开回家”。与目标消费者日常生活结合起来，以大家熟悉的食物来做对比，形成强烈的戏剧性，形成价值感，并感到不可思议，超乎想像，更容易引起消费者兴趣和关注，那么是不是更容易从众多的价格战促销广告中脱颖而出呢？类似的还可以换成：“去看电影，不如去车震”，采用雷人娱乐性的流行广告语，带动年轻一族的关注，并引起口碑传播，给租车市场提供了另一个“蓝海市场”。在谈笑间记住了品牌和广告信息。　　　　因此，我们在设计和策划广告时，必须考虑到自身的产品，价格、性能、目标消费群，如何更加生动差异化的的表现，引起消费群的关注和喜爱，甚至成为一种生活方式和流行语，例如凡客服装广告采用的凡客体成为众多消费者模仿的对象，凡客也从一个直销服装品牌上升到一种生活娱乐化的人文品牌，代表消费者的心声和意识形态，从而创造一天销量超过2万件的奇迹。

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