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一、环境分析： <p> 自从全国青年歌手电视大奖赛1984年举办以来，走过了24年的风雨里程，至今已经举办了13届。回顾全国青年歌手电视大奖赛的历史，第一届的大赛让关牧村、殷秀梅、彭丽媛等青年歌手脱颖而出；1986年的第二届大赛韦唯、毛阿敏一举成名；随后的几届比赛中，先后有杭天琪、胡月、付笛声、李杰、屠洪刚、宋祖英、刘斌、吕继宏、万山红、蔡国庆、解晓东、张咪、朱哲琴、孙悦、江涛、林依轮、陈明、甘萍、孙浩、张迈、满文军等歌手的涌现也占领了国内艺坛的主导地位。 <p> 中央电视台的全国青年歌手电视大奖赛，给了话多文艺界的人士一个很大的启示，一条推星、造星的产业链不断的完善起来，随之，社会上由各相关部委、专业协会、传媒公司、媒体主办的歌手、才艺大赛层出不尽。例如，“全国原创歌曲大赛”、“全国文艺新星选拔赛”、“全国少儿歌曲大赛”“搜星中国”、“超男超女”“德艺双馨”、“青春中国”等等。一大批专门从事办大型比赛的机构如雨后春笋般长了出来，大赛也一时成为许多专业或者业余歌手、艺人竞相参与的选拔活动。形成了国内歌手、艺人脱颖而出的有机补充形式，同时也活跃了我国的文艺舞台。有需求就有商机，许多人也看到了这个商机，原来造星选秀可以赚大钱啊！搞比赛可以赚大钱啊！因为办大赛的目的不一样，所以这个办大赛的市场就有了一些鱼目混珠者，滥竽充数者、欺下瞒上者、欺诈骗人者。许多举办方不能兑现诚诺，让一些参赛选手和领队受到了很大的伤害。这也就导致全国性的比赛越来越难办。 <p> 二、“机会”也是一种商品： <p> 举行全国性的大型比赛，许多参赛选手要承担很大的费用，少则几百元，多则几千元、几万元，哪么参赛选手到底得到了什么，举办方又为选手提供了什么。从营销From EMKT.com.cn的角度来看，这活动的实质是一个销售和购买“机会”的过程。参加我们“亚洲艺术盛典魅力中国”的选手大多是学生，他们报名参加这次活动的目的是想得到： <p> 1、 1、学习的机会、能得到大师的点评、听到大师的讲座。 <p> 2、 2、成长的机会、参加过大赛，选手的心里也得到了一定的成熟。<p> 3、 3、自我展现的机会、上台表演展示才华、心里得到满足。 <p> 4、 4、获奖的机会，对参赛选手是一种认可。 <p> 5、 5、成星的机会，一步登天、为人生成长开启了新的大门。 <p> 6、 6、交流的机会，参赛选手相互学习。 <p> 7、 7、宣传推广的机会，在宣传册、海报、易拉宝、活动背景墙、网站上宣传。 <p> 作为我们赛事的主办方能为参赛选手提供的“机会”越多、“机会”越大，你销售“机会”的价格就可以越高，你所提供的“机会”亮点越多，在初始阶段招募选手时就可能越多，越容易招。但是现在大赛市场竞争非常激烈，很多“机会”真假难辨，致使一些参赛选手上档受骗，这使我们开展工作也有很大的难度。 <p> 三、我们的产品： <p> 几乎任何产品分都为核心部分和外延部分。大赛产品的核心部分为参赛选手提供的“机会”，这包括专家讲座、专家点评、证书、奖杯、有机会参加的交流活动，电视演播等等。这个部分我们己经将“机会”进行了整合、分别对一般参赛选手和形象代言人进行销售。不同的“机会”价格是不一样的，这也满足了不同客户的需求。大赛要让客户花完钱以后觉得很值，最好有物超所值的感觉。如果在“机会”品设计时、也设计好销售策略，效果会更好。不要欺骗参赛选手，要保质保量的兑现一切承诺。 <p> 我们产品外延部分是我们为选手提供的组织活动。包括赛前与领队确认各种事项、接站、安排食宿、车辆接送、提供的比赛现场、比赛过程的组织服务。这一部分是对举办方组织能力和协调能的一个考验。组织一次大的赛事活动不是简单的过程。我们要做到： <p> 1、事先做好统筹规划工作，在大赛开始前对比赛工作详细分功，设计工作流程、每一件都有专项工作人员负责。 <p> 2、做好各项工作的工作标准，让每一个岗上工作人员知道自己工作的合格标准是什么。 <p> 3、制定突发事件处理预案，一旦发现不利于比赛的重大事件、安全事件马上启动处理预案。 <p> 4、做好各环节的衔接工作、确保大赛流畅有序的进行。 <p> 5、制定工作细节流程、使每个工作岗位的工作人员熟知自己的工作内容、工作标准、工作方法、应急方案。<p> |
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发表于 2017-1-6 07:43:55
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