脑白金，捡起功效市场大蛋糕

鲁虺 · 发表于 2017-1-4 08:47:57

“今年过节不收礼，收礼只（还）收脑白金”。凭借这种惟我独尊的霸气，脑白金在礼品市场屡创奇迹，令同行望尘莫及。按照常规，节庆日做礼品市场，非节庆日做功效市场，彼此呼应，可以相得益彰。然而，由于公司在宣传策略上“重礼品，轻功效”，导致市场年度销售极不平衡——逢年过节，异常火爆，平时却少人问津。　　　　眼下，春节日渐远去，脑白金又将步入淡季，如何突破重围，成了困扰同仁的难题。　　　　难道脑白金只能用来送礼吗？难道在功效市场脑白金命中注定不会有所作为吗？当然不是。　　　　功效，是一个保健品立足市场的关键。在中国，老百姓购买保健品用来治病的观念还相当普遍。脑白金没有开辟礼品市场之前，所有保健品都是尽量往“药”上靠，卖功效。单纯依靠功效长盛不衰的产品更是不乏其例。比如，以消除黄褐斑、乳房肿块为诉求百消丹，至今卖了9年，依然畅销。还有浙江的青春宝，云南的排毒养颜，都是依靠功效经久不衰的品牌。所以说，功效市场是保健品的原始市场，是一个大市场。　　睡眠与肠道问题，一直是困扰中老年人的难题。据质料表明：我国至少有70%的中年妇女睡眠不足，90%的老年人睡不好觉，有肠道问题的人更多。由于睡眠与肠道不好，可引发的病症相当多，如精神不振，容颜衰老，脸色灰黄，便秘等，这些都是脑白金的市场需求。中国已步入老年社会，有4亿中老年人。前景广阔，无与伦比。正好，脑白金解决睡眠和肠道难题，效果明显，见效迅速。脑白金的功效优势十分明显。　　从理论上讲，功效市场不应该是脑白金的“淡季市场”，相反，还应是一个火爆的市场。海尔有句明言：只有淡季的思想，没有淡季的市场。看来，市场还是那个市场，不同的是决策者的思想。　　那么，我们怎样才能捡起功效市场这块大蛋糕呢？　　　　广告促销，“地毯式轰炸”是保健品行业惯用的宣传手段，但它只能带来短期的效益，无法建立起超越对手的偏爱度，这种方法不可取，因为消费者没有非买不可的理由；广告费也负担不起。最好，脑白金再创造一种文化与时尚。

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