艾问杨浩涌：复盘赶集网与58血战中所犯的三大错误

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三年前，在一次朋友间的聚会上，杨浩涌一身休闲打扮，说话细声细语，一副大男孩模样。三年创业时光的磨砺，杨浩涌已然成长为在商战中动辄出手几十亿，须臾间就会在行业内掀起血雨腥风的成熟男人。

北京上地西路的八维电脑学校是赶集网所在地，也是如今瓜子网二手车的办公地点。二次创业，杨浩涌没有选择豪华办公楼，没有去中关村和望京这些创业基地，而是回到了八维。瓜子网所在办公小楼的外墙、楼道、甚至是厕所里都留着赶集的标识。这些小小的标识似乎在无声的宣示着瓜子网身上流淌着赶集网的血液，赶集的魂又重新凝聚在瓜子的身上，杨浩涌作为灵魂人物，仍在八维。
融资、烧钱大战，仿佛成为赶集和 58 合并前那场厮杀的标签。在一番惨烈战争过后，赶集和 58 合并，这是一个双赢的局面。而此时，杨浩涌给我们复盘那场血战的过往。
复盘赶集网烧钱教训
2004 年初冬，杨浩涌从美国回到中国，带着从朋友那儿凑来的 10 万美金作为创业启动资金。由于看好美国大型网上免费分类广告网站Craigslist，于是将其照搬了过来，于 2005 年，成立了赶集网。
赶集网成立的前四年，一直在默默无闻地成长。几十个人在一间小屋子里办公，“看锅里有多少米，然后决定今天吃多少。慢慢寻找商业模式，开发用户，然后做收入。”用杨浩涌的话说，“那时候还没有资本关注到赶集网，商业模式没有得到认可，大家只是仅凭一股热情的熬着、扛着，盈利模式模糊。”直到 2009 年，遇到蓝驰，获得了 800 万美元融资。
赶集网逐步壮大， 2011 年获得今日资本和红杉联合投资的 6000 万美元投资。随之而来的，还有战争。
当公交、地铁、央视处处都是姚晨骑着小毛驴经过的身影时，作为赶集网最大竞品的 58 同城回应迅速，杨幂向全宇宙呐喊：“ 58 同城，一个神奇的网站!”在这年的烧钱大战中，赶集和 58 分别投入了 2 个多亿和 5 个多亿的广告费。值得一提的是，赶集网在流量和销售额迅速拉升的同时，利润率却成为10%。
战争从此一发不可收拾。接下来的两年里， 58 同城优势明显。销售额是赶集的三倍，流量是赶集的两倍。 2013 年 10 月 31 日， 58 同城上市。赶集认为赶超机会来了，在获得两轮共计 9000 万美元融资后，重构了公司的销售模式。于 2014 年，年营收实现了同比近200%的增速。之后在完成超 2 亿美元的E轮融资后，估值终于超过了上市的 58 同城。这年，双方各投入了 7 亿元的广告费。
赶集高歌猛进，连续两年比对手快很多的增长。 2015 年，双方广告投入都在 15 亿元左右。经过一番思索、谈判，双方都觉得合并可以在这个行业内实现更多的创新、创造更多的价值，于是偃旗息鼓，于 2015 年 4 月 17 日合并。至此，大战结束。
复盘过往，杨浩涌总结了赶集网与 58 的血战中所犯的错误。

商战远比想象的要残酷
一场战争最遗憾之处，莫过于本来能打胜仗，却败在准备不足。早期没能获得领先优势，一直是杨浩涌的懊悔之处。
2006 年，赶集和谷歌合作，双方共同成立了谷翔合资公司，赶集网可以从中分成，由此杨浩涌获得了第一桶金。由于扩张有限， 2008 年金融危机来临，赶集和谷歌的合作结束，在将赶集从谷歌体系剥离出来的时候，赶集用了 1000 多万，这直接导致后来和 58 烧钱大战时出现了资本上的差距。他反思到，即便当时觉得回收谷歌股份的成本很低，也不能低估战争的惨烈性。前期一千万的差距在后期用了几十个亿来弥补。。
公司文化和管理没跟得上规模发展
2012 年，赶集网C轮融资拿到了六千万美金，公司开始迅速扩张。回忆那时，杨浩涌说：“那时候我们对销售和营销不了解，拼命招人，从 200 多人扩张到 2500 多人。然后做广告说我们销售额多高，那个时间点赶集是销售额越高亏得越大。恰好竞争对手进来了，我简单以为我把量做大就可以，其实不是这样的。”
销售队伍迅速壮大，但团队高管中却没人带过超过 200 人的队伍，压力之大，可想而知。对此，杨浩涌感慨颇深：“创业者都会有自己的长短板，这时候一定要逃离舒适区，修正缺点，补足短板，否则有一天你的短板会回来狠狠给你一拳，给完一拳还会给你第二拳，因为你没有克服它，那它就会不断地敲打你。千万别犯我第一次的错误，我们在拼命烧钱的时候，自己的模式还没有跟上，就会摔很大的跟头。”
根据地没夯实，又开始盲目进军新领域
赶集网迅速扩张的时候，面临着很多不是核心竞争力的诱惑。比如蚂蚁短租、瓜子，还有很多很多垂直类的项目。“当我们跟竞争对手仗还没打完的时候，就开了一些新的领域，你自然地以为那些领域也可以长成一个很大的机会，资本也在推动你说快跑快跑。但是这是一个很大的错误。”杨浩涌事后反思。
最具代表性的是在团购特别火的时候，有投资人过来说：“浩涌，我觉得你们做团购很有优势，你有这么多本地的(优良)商户，如果你做团购，我们就投你。”因为赶集网正在做融资，后来做了三个月的团购，看着形势不对就赶快关掉了，但是也烧了三四百万进去。
后来赶集网内部进行了反省：“生了孩子是要养的。「养」即持续地投入关注。如果你不给投入的关注度不够，那么就会影响他成长，如果你还有好几个这样的孩子那你的负担将会很大。”

瓜子网要打一场有准备的仗
历经战争残酷，从死人堆里爬起来取得胜利的人，往往是最无畏的。
2015 年 11 月 23 日，杨浩涌宣布辞去赶集网CEO职位，然后坚定的把自己的下一个十年压在了瓜子二手车直卖网。对于二次创业，杨浩涌坦言是一种上瘾的感觉，他已经用曾经的辉煌战绩证明过自己，没必要担心失败，只管大胆的去复盘。
关于“复盘”，杨浩涌说：“做的时候会不知不觉跟以前对照，有机会调整之前犯过的错误。某些点如果做得好可能一下就起来了，如果做得不好可能要花很多年时间弥补。”可见这次，杨浩涌要打一场有准备的仗。
有准备的仗，必然要烧钱。
2016 年，杨浩涌宣布瓜子网广告投入将达到 10 亿元，“我觉得今年广告投十个亿，可能以后每年都是十个亿，花十年的时间把二手车买卖和瓜子网之间划上等号。”经过和 58 的血战洗礼，杨浩涌觉得在战争之初扩大势能很有必要。“巷战，杀敌一千，自损八百。在一个层面上的竞争非常惨烈，所以在早期，能用两百万竞争的，直接烧钱两千万。避开贴身肉搏。”