李开新谈360手机：保持战略耐性 未来出货超千万

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11月18日，360手机总裁李开新在写给360手机全体员工的内部信中，首次明确了360手机明年和未来几年的发展目标，称：“下一年度，实现不低于50%的业绩增长；未来几年目标年出货超1000万，成为一家年收入过百亿的企业。”同时针对部分360手机员工感觉目前公司发展稍嫌稳重的问题，他指出：一个产业有一个产业的发展规律，做手机这种复杂的智能硬件产品，就必须保持战略耐性，要以板凳要坐十年冷的精神一步一个脚印熬过来。

李开新说：“真正抓住用户需求，扎实提升性能和品质，做一朵时间的玫瑰，华为、OV无不是以板凳要坐十年冷的精神一步一个脚印熬过来的，有的友商忽视产业规律野蛮生长，结果是其兴也勃焉，其亡也忽焉。”
李开新认为，至少就目前看来，360手机和华为、OV、小米等厂商等相比，在品牌市场认知度方面还有一定差距，而要有效缩短和消弥这一差距，360手机只有一条路好走，那就是通过产品性能、品质，提升消费者对品牌的认可度。让用户觉得360手机很值，跟别家同价位手机没有什么差别，甚至更好，最终通过口碑的提升，实现品牌效能的整体增长。
从目前看，李开新的这两个策略貌似成功了，或正在奔向成功。今年618期间，360手机N5、N5s凭借强悍的性能、超高的性价比和深具360基因的安全性，分别斩获“1000-1499元单品销量”前三，“1500-1999元单品销量”冠军位置，最终带动360手机超越魅族、OPPO和vivo，杀入国产手机总体销量前四行列。今年双11期间，360手机同样表现不错，杀入了国产手机品牌当日销量前四及累计销量前五的行列。
对此战绩，李开新表示满意，他在信中表示，作为一个创业两年多的团队，一个新晋品牌，取得这个成绩，实属不易；特别是在新品尚未上市的阶段，取得这个成绩，更是难得。这些都是全员共同努力奋斗的成果，感谢大家！
此外，李开新在信中着重回顾了2017年以来360手机的发展历程，他认为，回首今年，从业务角度看，公司经营状况显著改善，实现了有质量的增长。一季度，N5上市迎来开门红，从市场声量到销量再到利润，全部创出公司创立以来的最好水平！二、三季度发布的N5s、vizza等几款新品，也全部实现了正毛利，销量和利润指标都达到既定目标。
从初创时的不盈利到如今的利润初现，360手机走过了艰难且不平凡的两年。2016年12月，李开新正式担纲成为360手机总裁。在华为14年的经验，让他敏锐地看到了360手机此前存在问题，随后针对该问题，提出了“回归商业品质”，“认真做产品，让硬件挣钱”的发展思路。并在此思路下，先后推出了深具360手机高安全性与高性价特性的N5、N5s和vizza等产品，受到了业内和用户的普遍好评。
“下一年度，360手机将实现不低于50%的业绩增长目标；未来几年，公司的目标是年出货超1000万，成为一家年收入过百亿的企业。”而要达到这一目标，空谈显然不行，李开新表示，它必须依靠每一位创业同路人，扎实提升业务技能，补齐短板，齐心协力，构建面向未来的组织能力。