果粒奶优：美味为何非尝不可？

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　　果粒奶优最近换了新的广告，各大电视媒体，特别是卫视以下的媒体可见度那是相当的高：果粒奶优，非尝不可！。可看了几遍没怎么看懂，真不知道什么意思。突然有人跟我说，这个广告是模仿国外的一个广告，还发给我一个在优酷网上的视频：never say no to panda ，上网搜索一下，发现这个广告的点击率很高，也是最近吵得很热的一个广告，据说这个广告是埃及的。　　<p>　　我之所以说看不懂，是在没有看never say no to panda这个广告之前，如果看了，也不存在看不懂的问题了。该广告大致是这样的：一只很酷、很拽也很憨的熊猫，只要人们不选择他的牛奶起司，他就发飙：挡路、破坏、暴力••••••我想，广告是目的就是让人们在惊奇的同时，记住这只很固执和有些憨态的熊猫，而这个“熊猫”实际上就成为了人们要购买的产品或者在顾客与产品之间形成记忆点和联系。其实广告是要在一种看似滑稽和搞笑的氛围中让受众接受这个产品或者至少能关注这个产品。<p>　　从知名度而言，这是非常好的一个广告。　　<p>　　但回过头来说，果粒奶优模仿这样的广告就不划算了。　　<p>　　果粒奶优产品推出已经很长的时间，在知名度上已经不是问题。如果过了知名度的传播From EMKT.com.cn阶段，还用这样令人莫名的强迫式广告，有点令人生厌。有人跟我说：那些诸如脑白金、传奇2的史玉柱式的广告也令人生厌，为什么效果很好，产生了很强的销售力。我觉得，这是一种误解，这些广告不是做得有多好，表现有多棒，而是史玉柱抓住了人性的弱点，送礼的洗心理，玩的天性，并用最简单的方式传达价值。在这些方面，果粒奶优可以做到吗？　　<p>　　选用一头牛来表现执着，看似比熊猫好，而且跟牛奶相关。但却失去了那种喜剧效果。　　<p>　　目标消费群体不感兴趣。不仔细看，还不知道那是一头牛，如果要要另类，那就需要第一眼就黏住消费者，让人眼前一亮。这头牛显然做不到，没有任何震撼力。　　<p>　　如果不看前面的埃及熊猫奶酪的广告，还真不知道那头牛是干吗来着。<p>　　作为一个知名品牌下面的产品。如果想创新，想结合一些前卫、喜剧的元素，不可厚非，但这完全看不到创新的影子了，留下的是山寨的形象。<p>　　广告效果的评价，本人觉得，最根本当然是拉动销售；然后才是创意的独特；再是表现形式，最后是广告要有美感。　　<p>　　有人会说，我就是要做让人看不懂的广告，这样你才会有好奇心，才会记住。但人家看都没看懂，又怎么会记住呢。如果让人看不懂，让人反感的广告，大多数都会失败，有人会说，那老白金的广告呢，也让人反感，为什么会卖的那么好？其实，脑白金的广告做得很简单，很直白，一眼就看明白了；另外，脑白金的广告目标消费者不是你，不是看这篇文章的人，是谁？你懂得。正是抓住了消费者和购买者的心理，才会“旺销”到今天啊。　　<p>　　说实话，能打动人和产生购买的广告，也并非那些最美的广告，这是两个概念，这跟购买心理是有关系的，喜欢看，跟喜欢买不一定是同步的。一句话，直指人心的并能产生购买冲动的就是最好的广告。　　<p>　　果粒奶优的广告一定是想“与众不同”，试看，现在的其他饮料和乳品的广告，大多同质化严重，饮料主要诉求是清爽，美味；乳品是健康，营养，除此之外，基本没有什么异同了。很遗憾的是，美汁源下面的品牌和产品，包括果粒橙，差异化的产品、宣传诉求，都是基于产品本身的体验。如果粒橙，是加入了新鲜的果粒，这就是喝起来有一种体验，而且对消费者有一个“记忆点”。这就是差异化。　　<p>