从《权力的游戏》谈用户画像

鲁虺

本文转载自微信公众号“caoz的梦呓”(ID：caozsay)，作者：曹政。
最近给身边的人安利美剧，《权力的游戏》。当然，建议最好找原版的，因为各种不可描述的原因，国内视频网站的版本有较多删节。
“权力的游戏”这个关键词在百度指数上表现也颇为不低(查百度指数记住这里有四个热门关键词，“权力的游戏”，“权利的游戏”，“权力的游戏第七季”，“权利的游戏第七季” ，有兴趣的可以思考一下这四个字的指数比例和原因)，而且每周剧集更新的时候都有一个高峰，但和一些国内热播电视剧相比，其受众人群范围差距还是蛮大的。
我最近好奇这个事情呢，也是因为受到一个刺激，听一些文学作品网站的朋友讲，他们最热门的作者，年分红已经超过 500 万，而且这样的作者已经有好几个了。年分红过百万的也有两位数了，我就觉得这个好啊。
那么我就琢磨，类似《权力的游戏》这样的作品，国内受众群大不大，是否可以有一个不错的爆款热文出来。这在美国已经是热播榜首了，但为什么中国人认可度还没有那么高，这里的问题和机会又是什么。
我在小密圈做了一轮调查，感觉我的读者里，喜欢这部片子的读者还是蛮多的，不过我知道这个受众选择性偏差很大。我相信街边随便问问，估计很多人都没听说过这个片子。
简单调查觉得(主要使用百度指数的用户画像分析)，一些一线城市，二线城市，比较喜欢追美剧， 30 岁左右的人为主，当然也有不少年轻人。此外男性用户远多于女性用户。
关于其热播的原因，很有意思的事实是，我觉得它包含了几乎所有热门低俗元素，色情，乱伦，暴力，僵尸(异鬼)，精灵(森林之子)，巨人，宫斗，魔法，还有会喷火的龙。然而有意思的是，这些因素包裹在一起，但这部片子其实并不低俗，既不恶搞也不荒诞，只有血淋淋的沉重感，让你觉得各种无法接受，却又合情合理。
以前我说很多西方娱乐大片也围绕政治正确，大爱无疆，然而这部美剧，却一点都不政治正确。看龙妈大义凛然的解救奴隶，处决奴隶主的时候，一度以为果然还是进入了主旋律，但没过几集，剧情就反转。爱心没有用的，只会坑死身边亲密的人，还是把敌人烧死最管用。
这里没有绝对的善恶，没有绝对的好坏，而且每个人也都随着剧情，在成长，在改变。
随便说几个：

• 把亲爹用弓箭钉死在马桶上的，是好人还是坏人?
  
• 跟亲姐姐乱伦，把无意窥破的小男孩从高塔上随手推下的花花公子，是好人还是坏人?
  
• 只因国王下令，就冷酷无情的把手无寸铁，人畜无害的小男孩杀死的皇家卫士，是好人还是坏人?
  
• 放狼狗去生吃掉自己老公的女人，是好人还是坏人?
  
• 亲手扼死自己老公，一言不合就放火烧人的呢? 哦，这是女一号。我老婆最喜欢的角色。
  
• 那么，设计下毒害死自己孙女婿的老太太呢?
  

好吧，这些我也不乱下结论，每个人都有自己的角色认知，没看过的我也没必要去剧透。但这部剧里，并不说好人就是好人，坏人就是坏人，也没有政治正确。虽然是架空，是玄幻，但是其乱世中的生存逻辑却更真实。而且每个主要角色都是随着剧情中的经历在成长，在改变，而且过程合乎逻辑。这也是这部剧中最出色的地方。
但并不是所有用户都愿意接受这样的设定。人们可能更愿意接受简单标签化的人物和正义战胜邪恶的故事。
而面对中国的受众，这里又存在一个额外的问题，脸盲啊!出场角色太多，而且更要命的是，人物关系颇为复杂，如果没去研究剧情或网上查询资料，很可能里面一些主要的人物关系完全搞不懂。我发现我身边也有好几个人因为这个原因对这部片子浅尝辄止。
至于原著党，更小众了(那些容易混淆的各种外国名字，更难形成记忆链路，理顺彼此关系)。
那么，说这些，我也好奇几个问题：
1.中国有没有可能形成类似的爆款文学作品。
从中国网络文学的历史来看，我觉得，《九州缥缈录》算是调性相当接近的一个作品了。但从人物关系和事件逻辑看，(好吧，忽略电视剧集里第六季结束两集和第七季的逻辑，反正原著还没写到这里)，我认为《九州缥缈录》略逊于《权力的游戏》。
那么，下一部《九州缥缈录》这样的产品还有没有机会?
这里存在两个问题：
一是这些年来，快餐型爽文阅读比较流行，主角开挂一路横推后宫成群比较受欢迎，是否还有用户群愿意接受一些逻辑自洽但有些虐，有些残酷的剧情小说?
二是，比起直线进程，追求发布效率的流行小说，这种交错关系复杂，事件关联，线索，因果超多元素的作品，还有没有什么优秀作家可以支撑，愿意支撑? 当然，我也咨询了国内文学网站的创业者，《权力的游戏》里很多很多涉及的领域，在国内是不可能被允许写成文学作品的，更不会被允许做成影视视频。如果真要做这样的作品，可能也会比原版失去很多味道。
但我觉得，如果能规避对外国人脸盲，和对外国名字容易混淆的问题，这个受众群应该还是不小的。  
2.这波美剧热潮的商业价值在哪里?
参见百度指数就可以知道，网上搜索和关注这类话题的人还是很多的。
已经有很多头条号或其他媒体号追热点，薅流量。
当然，这么说并非贬义，有人喜欢看就有人提供内容，无可厚非，但这部分流量如何变现效率最高?
要想提高流量变现效率，首先就要看清用户画像。我所说的其实只是最初级的一些描述，更细分，更精准的用户画像是怎样的，以及什么样类型的产品更适合这个人群的流量价值变现?随便说一句，这种受众人群去推小黄文，我估计是不行的。
3.作为读者，我看完了能做什么?
可以自己去网上调查，试着去做典型话题的用户画像分析，挖掘其商业价值点。
可以去寻找相关的借势营销的案例和佐证数据，来完善一个话题认知，当然这个认知是否有实际价值，要看你都找到了什么。
也可以试着快速做点什么，看看能不能借助这个热点，有点收获。
比如，类似表情包，或类似一些图片工具，其实很多素材都可以考虑一下这个主题;以及，一些周边的产品的生产和销售，等等。
互联网有很多热点，每个热点，其实都可以想想，用户画像是什么，流量商业价值是什么，可以做到事情有哪些。当然，如果你只知道追热点，而从不做扎实的产品和服务，这确实是不对的。但如果你有足够的产品和服务能力，热点确实是很好的加速器。