2017 ChinaJoy来了，泛娱乐环境下如何把握营销契机

火烈鸟

如果说今夏还有什么能赛过各地持续飙升的高温，那一定非2017ChinaJoy莫属。这场覆盖了动漫、影视、网络文学、直播、电竞等多个文娱领域的泛娱乐展览会将于 2017 年 7 月 27 日至 30 日在上海新国际博览中心拉开帷幕。恰逢活动十五周年，此次ChinaJoy也打出“同行十五载，共享泛娱乐”的温情牌，来吸引各路精英和玩家。
VR游戏、黑科技、电竞赛场…..以移动游戏为主打、各类娱乐项目为辐射的2017ChinaJoy宣传格外精彩，也格外独特。腾讯、网易等巨头各自携自家新研发游戏亮相，各大厂商在游戏展台大开脑洞，创意无限。当玩家沉浸在试玩和体验的自由快感中时，想必很难察觉中国游戏业市场这份暗潮涌动下的“厮杀”是何等激烈。
而这一切，更像是来自现实世界里的3D版信息流广告。
毫无疑问，中国游戏产业已经成为世界范围内最火爆的市场之一，在今天这种泛娱乐化的大环境下如何把握营销契机也成为游戏厂商们的必备技能。作为业内领先的移动应用推广平台（集Android推广、iOS推广、信息流推广服务于一体），微网通联Lsense认为，手游品牌营销想要把握消费市场值，关键仍是学会掌控广告的“吸引力”和“干扰力”，让广告做到比产品更精彩。
那么，如何高效连接“玩家”和“产品”的信息交流？这里有条捷径叫文案。
1.用文案体现“用户洞察力”
做信息流推广，核心在“用户洞察力”，只有知道玩家想要什么，对什么感兴趣，你才能精准地吸引他的注意力。如果一款好的游戏因为有良好的推荐率并引发大量曝光，在社交媒体环境下成功吸引更多人参与，那么这款游戏就能实现短期的口碑式爆发。这方面的正面教材就是阴阳师和王者荣耀。
可以看到，今年的ChinaJoy展会上，游戏商家越来越多地把玩家当成产品在进行研究，玩家喜欢什么样的风格，厂商就给出什么样的体验。能做到投其所好，从不同角度出发，这就是广告所透出的“用户洞察”理念。
以Lsense-信息流推广优化过的《光年》手游案例来说：
起初它的文案长这样：

什么游戏玩了就会上瘾呢？文案看似在强调产品的可玩性，但却并未突出产品本身的特点，玩家看后甚至不知道这究竟是一款什么样的游戏。结合产品本身的受众群和客户诉求，我们进行了初次优化测试：

点评：“一秒上瘾”体现了游戏的可玩性。“全新”和“射击类”这种关键词定向也便于精准找到喜爱射击类游戏的玩家，但是反复品味，文案带来的情绪冲击却略显平淡。于是有了第二次优化：

点评：本次文案采用心理切入法，紧盯竞技手游群体，使出“剁手党”“逃课通宵”这些贴近玩家年龄层的词汇，再结合经典的射击游戏CS进行对比，带动情绪感染，引发玩家好奇。优化后广告效果得到明显提升，点击率达1.65%，转化率提升至4.6%，成本仅耗40. 18 元。
可见，对游戏文案来说并没有什么万能的套路。只有在充分了解自身产品并不断挖掘产品才可以从中找到不同的角度来覆盖受众，这是一个学习的过程，更是一个不断积累的过程。
2.用好“情怀”这张牌
今年ChinaJoy狂甩情怀牌，可谓赚足玩家眼球。不管是“同行十五载”这种温暖的提示，还是对展台的细节设计，都透出一种人文的关怀和直戳泪点的细心。情怀这张牌在游戏文案里虽然总被用到，但是，不要因为大家都在用你就放弃。
3.文案要比产品更加有b格
现在的玩家早已向95、 00 后人群转移，就连最初一批老去的玩家也不是用几张裸着酥胸的美女、低能无下限的黑丝可以对付的。文案就是产品的外衣,你以为打动玩家的是暴露的美女，低俗的噱头；但是他们才不会告诉你能戳中内心的，永远是最真实的那一面。
试问，以下两种游戏广告，你会点哪个？

4.文案最好体现游戏机制
是游戏还是陷阱，是付费还是免费？游戏的计费模式对玩家来说同样是一个重要的衡量指标。早在Facebook开始游戏推广时，就有不少游戏开发商提出Never Pay to Win的概念，此后，这种简单直白的宣传理念也成为吸引玩家加入的真正理由。

“一刀 999 级，装备全靠爆， 3 分钟让你上瘾.....”
“升级就送屠龙刀”对于某些玩家来说，玩游戏只要升级速度快、可以免费领装备，这个游戏就值得下载。
“装备全靠打，不花一分钱也能走到最后！”
“不用盯着看，上班挂机，下班逆袭！”
“挂机一晚，战力狂飙，砍人都是一刀秒！”
其实，宣传走不走心，玩家最清楚。看看点击率和转化率，问题出在哪儿，一目了然。
5.玩法多样化，敢于开脑洞
体现游戏不断升级变化的广告创意也是游戏惯用的宣传手法。新事物的出现容易满足玩家的新鲜需求。今年ChinaJoy上的亮点展台可谓吸睛无数，走电竞风的酷炫style，走时尚风的潮玩黑科技，走霸气风的科幻视觉餐……对手游品牌来说，只要你创意足，脑洞大，玩家一般都会买单。
如今，信息流广告早已成为移动端主流广告形态，但如何通过营销让流量变现？这大概是每一个游戏商都绕不开的大山。作为中国最大的游戏展，这次ChinaJoy会为玩家来一场怎样的饕餮盛宴，Ai智能+移动营销环境下的游戏市场又将迎来怎样的新风向？这相当令人期待。不过可以肯定的是，对广告主而言，学会利用优秀的创意点石成金，为产品实现商业价值最大化，也许下一款“王者荣耀”就是你。