“任大炮”卖小米，能否再造粮食领域的“褚橙”？

火烈鸟

　　近日，继褚橙、潘苹果、柳桃之后，地产大佬、被誉为“任大炮”的任志强也开始在天猫开卖来自内蒙阿拉善的节水小米。<p>　　近几年，随着农业产业越来越热，诸多行业大佬纷纷进军农业，但几年下来，这些大佬们精心打造的产品在市场的表现却不尽相同，褚橙一枝独秀，销量节节攀升，而潘苹果和柳桃则一直处于不温不火的状态。尽管此次任志强口口声声说自己做小米完全是为公益，与赚钱无关，但从目前来看，起码从表面上来看，“任小米”与褚橙、潘苹果、柳桃等并没有太大区别。那么，任志强的“任小米”能否成为粮食领域的“褚橙”呢？<p>　　北京方圆品牌营销From EMKT.com.cn机构，作为国内最早的关注农业产业、打造实效营销的知名策划咨询公司，凭借多年丰富的市场实战经验认为，尽管“任小米”和“褚橙”都有着名人做背书，但“褚橙”的成功绝不仅限于此，“任小米”要想创造“褚橙”一样的辉煌，成为粮食领域的“褚橙”并不是件轻松的事情。<p>　　一、从方向上来说：<p>　　此次，任志强卖小米，从一开始就在打公益牌，一直强调自己“赔钱、赔时间、赔精力、赔形象”完全是为了节省水资源改善内蒙阿拉善当地荒漠化。本来，为了更好的推销产品，搞点“公益”的情怀无可厚非，其做法与潘石屹为家乡苹果代言打造“潘苹果”如出一辙，本来良好的公众形象可以为产品加分不少，但从方向上来说却不免有些偏颇。<p>　　为什么这么说呢？因为不管怎么玩情怀，最终的目的还是要卖产品，只有把产品卖出去，再能更好的促进“公益”。因此，其方向始终要对准市场、对准消费者。而一味强调“公益”，会给人一种只考虑自己，而忽视消费者的感觉。在这种情况下，也许有的消费者就会想，要玩公益，那是你们有钱人的事情，为什么非要“绑架”我呢？我为什么非要买，让你用我的钱去做公益呢？<p>　　正是由于方向的偏颇，忽视了消费者，因此，潘石屹的“潘苹果”虽然一直在打公益，但却一直不温不火。而“褚橙”就不一样了，从一开始褚时健就把方向对准了市场、对准了消费者，那就是打造一款与众不同的冰糖脐橙，因为方向对了，所以在开拓市场的过程就走的比较顺。因此，北京方圆认为，任小米要想将来延续“褚橙”的辉煌，从一开始方向上就要找准，千万不能出现大的偏颇。<p>　　二、从产品上来说：<p>　　在互联网时代，一个产品要想获得消费的认可，要想成功，必须要赋予这个产品足够的内涵来满足人们的精神需求，只有这样才能直指消费者的心智并深深的扎根心底。换句话说，不能光卖产品，而是要卖需求。<p>　　“褚橙”为什么能够异军突起？因为褚橙除了产品真的好，能够带来良好用户体验之外，一开始就被赋予了一种正面的、积极向上的，切合年轻人精神需求的故事与内涵，甚至被赋予了一种励志的精神，而这正是其直指消费者心智的精髓所在，除了口感之外，这一点可以说是褚橙最大的增值部分，它让褚橙的消费者增加了一种精神上的体验，满足了他们精神的需求，因此褚橙火了。而“柳桃”则完全不同，柳传志坚持认为，我卖的就是我种的猕猴桃，而不是我的故事，我的故事我也不会拿出来卖钱。正是因为只卖产品，而缺乏满足消费者精神需求的东西，因此柳桃在直指消费者心智方面就弱了很多，故而在市场上被褚橙远远的甩在后面。<p>　　对于刚刚开卖“任小米”来说，北京方圆认为，似乎现在也只是在卖产品，而没有在卖需求。也许有人说，不是有“公益”吗，但那不是消费者的需求。而仅仅对于卖产品来说，任小米所强调的“种植基地无污染源，土壤达到国标的‘自然保护区’级别，不喷洒一滴农药，沿用古法工艺，手工除草”等等则很难直指消费者的心智，更别提扎根心底了，因为在网络这个竞争残酷的环境中，比你标准高、比你说的好的同类产品有的是。所以，任小米要想真正火起来，还要从一开始就要多赋予自己一点儿能够满足人们精神需求的有内涵的东西，并且学会卖需求。<p>