产品轰动上市的十大方法

亦夕醉知己

<p>　　在中国，平均每小时就有两个新产品推上市场，无论是规模过百亿的企业还是白手起家的小作坊，新产品上市永远都是企业发展的必经之路。然而，新产品上市成功机率平均只有区区5%。
　　帮助企业宣传新品是广告人的责任，专业的广告人必须熟稔如何策划一起成功的新品上市方案。
　　本文汇聚了旭日因赛/JWT企划部和公关部全体员工一场异彩纷呈的头脑风暴成果：产品轰动上市的十大方法，将为所有不断追求专业突破的广告人送上一笔新的知识财富。
　　方法1“无中生有”讲述品牌故事：讲一个或浪漫、或悠远、或快乐、或传奇的故事，让消费者在迷恋故事的同时深深爱上产品
　　最经典的例子之一莫过于台湾的左岸咖啡，类似案例还有韩国的H2O水的爱情故事；SK-II神仙水故事等。
　　应用例子：左岸咖啡馆，通过讲述人文咖啡馆的故事来卖咖啡和咖啡情调
　　产品：左岸咖啡，目标消费者：单纯、多愁善感、喜爱文学和艺术的年轻女孩
　　?以一位女孩旅行摘记的方式，展现左岸咖啡馆的点点滴滴：充满村上春树风格的广告语、磁性而梦幻的电台广播、浓郁法国情调的广告画面，共同讲述了一系列发生在咖啡馆的短篇故事。
　　?打造出一个令人神往的左岸咖啡馆：巴黎塞纳河左岸一家充满人文气氛的咖啡馆，一个诗人、哲学家喜欢的地方，带着它神秘幽远的艺术气息，带着咖啡的芬芳、成人的品味，给那些年轻女孩们精神上一种全新的感觉……让她们为之深深沉醉，哪怕明知道它不存在，也“宁愿相信它存在”
　　方法2无所不在又快乐的“功能秀”：与其不厌其烦地讲，不如直接展示给人看，将传播渠道变成秀产品功能的渠道
　　应用例子：Sony发起一场名为RECYOU的活动，宣传“REC”workman，在各种现实和虚拟媒体上播放消费者使用其产品的视频
　　产品：REC随身听，卖点是能够录制利益录像，目标人群：都市里的年轻时尚群体
　　?索尼公司邀请网友将照片上传至产品体验网站，网站通过内部程序将平面广告制作成立体的搞怪视频，并将视频作为植入式广告，在各种现实媒体和虚拟世界中的媒体铺天盖地地播放：网络、PC终端、手机、TV视频、富士山上、摩天大楼、电视台…
　　?网友搞怪的过程演示了REC随身听的“录像功能”这一卖点
　　方法3在最抓眼球的地方制造“不寻常”事件：制造引人注目的“不寻常”事件，引起广泛的惊奇和议论，吸引眼球和注意力
　　应用例子：饮用水慈善活动筹资
　　产品：饮用水慈善活动，目标人群：佛兰德斯公众
　　?一个黑人男孩连续3天出现在佛兰德斯收视率最高的电视台的黄金时段,他飞速地喝完主播的水，然后跑开
　　?事件迅速通过主流媒体传播，社会流行的话题变为“你看到渴坏了的男孩吗？