触宝王佳梁：出海优势不在于流量，要在四大壁垒中寻找机会

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对于现在而言，出海不是短途赛跑，而是长途远航，它拼的不是爆发力，而是耐力。
现阶段，很多出海企业都面临着同质化严重、用户获取成本逐渐增加等问题。海外的红利也在慢慢消失，海外市场也开始竞争激烈。
“对于现在而言，出海不是短途赛跑，而是长途远航，它拼的不是爆发力，而是耐力。”在 36 氪日前举办的“WISE x新出海行业峰会”上，触宝联合创始人兼CEO王佳梁对于移动出海市场做出了这样的判断。

我们常说出海竞争唯快不破，先抢占市场就获得了优势，因此新出海企业纷纷从工具向内容转型，或者开拓新的市场，目的在于以最快速度抢占新蓝海。但在王佳梁看来，这其实是企业出海普遍存在的误区，在互联网进入下半场后，如果沿用以前的方法论，不论是产品矩阵还是单点突破，都会被不断加剧的竞争打破。而先发优势、流量优势，都不能阻挡新进入者的激烈竞争。
在出海的过程中怎样保持长久的竞争力？带领触宝走过十年出海创业历程的王佳梁有自己的理解。
目前，触宝产品遍布全球 158 个国家和地区，收获 11 亿用户，作为全球最大的手机输入法提供商，触宝输入法日活跃用户达到 9600 万，支持 127 种语言，在专利诉讼中成功战胜美国上市公司，是华为、中兴、小米等手机在海外的预装输入法。
能在激烈的海外竞争中始终保持领先地位，王佳梁认为触宝制胜的关键不在于是建立一时的流量优势，而是建立壁垒，壁垒则是难以替代的优势。根据触宝过去几年的经验，王佳梁总结出海企业保持竞争力所需要建立的四大壁垒： 技术壁垒、数据壁垒、知识产权壁垒和文化壁垒。
此外，触宝目前还在借助数据优势和技术优势，将AI技术应用在输入法领域。这也将成为出海企业的一种新的方向。
以下为演讲实录：
逆战337，赢得全球市场
5 年前触宝曾在美国经历了一场生死劫。当时美国输入法巨头Nuance向触宝发起专利战，发起 337 调查，我们凭借起在知识产权上的底气，漂亮地完成了蚂蚁搬倒大象的逆袭，赢得了中国第一起软件产品的 337 调查案，同时也证明了触宝在知识产权方面实力，之后几年里，触宝从一家创业起步的小公司一跃成为全球最大的手机输入法提供商。
现在，触宝在全球已经有超过了 11 亿的用户，触宝输入法日活跃用户达到了 9600 万，遍布 158 个地区和国家，支持 127 种语言。

触宝跟很多出海公司略有不同，我们在欧美的占比在40%左右，其他亚洲、东南亚这些地区增长速度也很快。两年前我碰到一个投资人，当时他就跟我讲说，你们触宝做的太低调了，做那么长时间，出海也很早，做得也很大，但是没什么人知道，我现在投了几家公司也是做海外的，非常好，成长速度也很快，业界知名度也挺高，所以当时他很得意。
一个月前，我又碰到他了，了解到他所投的出海企业现状并不乐观。主要是因为成本越来越高，另一方面是竞争也越来越激烈。就像刚才提到的，的确现在的时间点，我们的确发现，出海变得越来越难。
出海是一场长途远航
所以说今天之前的那些投资人，包括其他人，都认为互联网时代，我们下一个蓝海是在海外，国内都是一片红海，但其实海外也是一片红海。
那么现在对出海的公司最重要的是什么？我觉得其实我们搞错了一个概念，出海不是一场短途的赛跑，它是一个长途的远航，它拼的不是爆发力，而是耐力。同时它也不是靠你的速度有多快，一年之内获取几亿用户，它考虑的是你的续航能力。

如何提升续航能力呢？出海就像景点的摊位，每个店里面卖的东西都是一模一样的，我觉得这个其实就是现在中国军团出海的现状，每家做的东西都很相似。
所以，我们发现如今要出海，根本不要担心在你之前有哪些公司已进入到这个市场，因为最重要的是你后来者，那些比你后来的人，它可以复制你的成功经验。
比如说，很多公司看到某个公司辛辛苦苦把整个国家的模式全部都搞清楚了之后，碾压当地所有竞争对手的时候，突然发现了他的中国竞争对手复制了他所有的东西。所以后来者才最重要。
在这种情况下，虽然很多人说出海一片光明，但实际现在互联网的下半场能沿用以前的一套方法论。不管是这种单点突破，或是各种各样的那种原先的方法已经不适用了，但也不仅仅是局限于是工具还是内容，这些其实都还没有提到一个最本质的核心问题，我到底在出海的过程中怎样保持竞争力呢？
我觉得这个最重要的答案就是两个字，壁垒。所以以前我们一直在讲谁最快，速度取胜，唯快不破，建立起先发优势，但是优势其实没有办法成为壁垒，壁垒是什么？是难以替代的优势。所以回过头来想，现在很多出海的公司都在讲流量，流量是不是优势呢？它是优势但不是难以替代的优势。那什么样的东西是能够形成壁垒的？然后能够避免你的竞争对手，你的模仿者快速地进入把你替代掉呢？
出海企业的四大壁垒
我觉得其实总结我根据触宝过去这几年的经验，我总结出四个壁垒：技术壁垒、数据壁垒、知识产权壁垒和文化壁垒。不管你是创业者还是投资人，如果想要出海，首先要问自己的一个问题，以上四个壁垒是否存在，因为当它成为公海的时候，这四个壁垒就非常重要了。

技术壁垒：举个例子，输入法是一个工具，但是它的技术壁垒是很高的，触宝之所以那么长时间成为很多手机厂商预装的输入法，首先我们自己做引擎，所以有很多其他的输入法公司只是换了一个皮肤，通过表情去获得用户，但是触宝从最底层的神经网络引擎开始就一直在积累我们的壁垒。那同样的像华兴输入我们也有十几项的专利在里边，包括谷歌的输入法都是我们联合研发的，这些都是我们非常重要的一个技术壁垒，这个对于输入法本身这个产品而言是独特的一个优势。
数据壁垒：数据壁垒有两个特性，这个数据必须要满足两个特性才能形成数据壁垒。第一是独占性，你有别人没有。第二它是一个结构化的数据，以及将其合理利用。对于触宝而言我们会有一些独占的数据，去年美国大选的时候，我们就做了一个预测，当时很多媒体都说应该是特朗普会落选，但我们做了一个预测，在最终竞选结果出来之前，根据当时美国网民在讨论特朗普和希拉里他们偏向性的时候，发现特朗普整个曲线上面一直是遥遥领先的。其实从这个角度来讲，发现说这是数据的一个魅力所在。包括现在很火的《权力的游戏》在我们的帐号上面在这一集之前，去预测下一集死掉的人会是谁，这些都是我们这些数据的壁垒。
知识产权壁垒：触宝申请了一百六十多项国际专利，中国开发者很容易忽略专利的重要性，实际上在海外如果你是需要做大，尤其跟一些当地的合作伙伴一起合作的话，他们最重视的问题就是知识产权。对于触宝而言的话，我们因为本身在这方面积累的非常多，所以说如果以后在碰到有其他的竞争对手要进入到市场的话，这个时候我们就可以用我们自己的专利去攻击他们，这个其实就是知识产权的壁垒，建立起这样一个壁垒，哪怕你们抄袭，但是最后你也没办法替代掉我们。
文化壁垒：举一个有代表性例子，在印度其实有很多很多的方言，一般像谷歌自带的输入法最多也就支持七八种方言，但是触宝支持了二十五种印度当地方言。所以如果你的团队进入到一个区域，就是一个海外区域，如果你能够对这个领域的文化有一个深刻的理解，这种深刻的理解又是难以复制的话也能够成为一个壁垒。
AI时代，所有壁垒将会融合
除了刚才说的四个壁垒之外，现在也有非常火的概念就是AI，所有的公司都在谈AI，但是我觉得其实真正AI现阶段要解决的问题只有两个。怎么样让机器能够更好地理解世界，以及怎么样让机器理解人，但是在第二个问题上面，其实最核心的就是一种自然语言的输入，所以最核心的其实就是输入法，输入法里面首先就有大量的数据，然后这个数据经过不断地深入学习，然后能够更好的理解。

所以刚才讲的所有的这些壁垒，到最终我觉得可能它未来这个时代，就是在AI为王的这个时代里面，所有的东西都离不开AI的时候，所有的这些壁垒到最终可能会融合在一块，就是可以怎么样利用自己之前的那些建立起来的壁垒，然后去在人工智能上建立起更大的壁垒，这可能也是我们每一个公司需要考虑的问题。
所以最后再总结一下，就是我觉得如果今天你们要出海的话，首先你已经不是最早的那一波了，韭菜可能已经被割的差不多了。现在大家如果还要出海，或者说现在还在海外拼搏的碰到迷茫的这些团队，如果有这样的一些创业者的话，我给你们的建议就是说思考一下你是不是具有以下四道壁垒里面的其中一道，如果你有这样壁垒的话，对你而言你还是能够在这个领域上深耕下去的。
最后用著名教父凯文凯利的一句话作为结尾：“已经开始。当然，也仅仅是个开始。”希望在座每一位出海的创业者，都能够找到属于自己的一片天空，谢谢大家！