摩托罗拉押赌中国 应以时间换空间

鲁虺

　　两年来，摩托罗拉全球手机业务的萎缩令其当权者面对媒体时也颇为尴尬。日前，摩托罗拉高级副总裁兼移动终端事业部大中华区总经理Bruce Brda甫一亮相中国From EMKT.com.cn，便接受了媒体的专访。不过，其袒露，明年仍将为摩托罗拉的调整年，而由于中国处在其全球市场的三大战略中心，在摩托罗拉即将开启复兴计划的过程中，将承担更多的重任。所以说，不排除摩托罗拉将在今后很长一段时间内全力押赌中国市场，找到战略三极的重要支撑。<p>　　不过，令摩托罗拉当权者头疼的是，中国市场已今非昔比，其复兴计划也非是“重兵投入就会有丰厚回报”，极有可能遭遇在竞争对手层层重压之下“投入少回报或无回报”。因此，笔者以为，其复兴计划中最关键的因素便是投入回报周期要拥有足够的准备时间，才能换取其在未来更大的增长空间。<p>　　其实，动态来看，摩托罗拉当前的困境并非是自身的竞争缺乏活力与机制僵硬，而在于市场环境和消费倾向正在发生快速变化。当年MOTO手机令无数人拜倒，而明系手机更是创造了一个巅峰。一个不容忽视的事实是，摩托罗拉在中国拥有成功辉煌的过去和足够的行业地位。然而，善变的消费者加上善于引导新消费趋势的竞争对手，令摩托罗拉的产品受到冷落。如此说来，并非摩托罗拉不努力，只是竞争对手更加努力。<p>　　今年，市场又增加几许不确定因素。当前经济的不景气已成为人们共识，尽管摩托罗拉可以通过调整与主动求变，甚至创新，掀起新的时尚趋势与潮流。但当前的消费热情和潜在动力仍受到极大地限制。毫无疑问，摩托罗拉再也无法掀起当年的销售热浪。相反，这种复兴计划因带有很强的针对性和功利性，反而会使其消费理念与时尚趋势引导上增加许多阻力。<p>　　市场消费能力的释放，已非通过单一企业降价，或者新品推广、大尺度优惠促销就能解决。由于普遍存在着对经济增长趋势，特别是欧美经济危机影响的担忧，造成越来越多行业的消费停滞。而手机作为一种相对耐用消费品，其更新的频次与速度都会因为这种因素大大放缓。<p>　　于是同时，随着网络与通讯技术的快速发展，手机也从奢侈品转向了大众消费品，产品的使用价值和附加值也在发生转移。从奢侈品时期的彰显社会地位和社会价值，到现阶段的通讯工具和联络手段。如果只计划通过转战中高端消费市场借机复兴的摩托罗拉，又将面临其产品战略能否获得中国最广泛消费群体支撑的考验。我们不难否认，摩托罗拉在中高端新产品开发和产品价值融合上的整合能力。但我们更清楚地知道，中国消费市场的主力人群和结构正在从一二级市场转向三四级市场。复兴计划除了需要更多时间的支撑，更需要得到应对各种市场环境和消费群体的战术内容支撑。<p>　　因此，回到市场竞争的本质，我们不能低估摩托罗拉其产品与品牌在市场网络、消费人群中的影响力，但我们仍然要看到，竞争对手在市场高低两端发起的攻势与强势布局令摩托罗拉这辆老式战车也颇难前行。苹果抢先发力高端智能手机，连诺基亚都要全力应战，而一旦谷歌再度发起新的智能手机混战，这其中能留给摩托罗拉的空间就更加有限。同时，中国特色的山寨机手机风靡三四级市场，而以山寨机起家迅速漂白的天宇等国产手机新军，也在区域市场发起了新一轮的产品功能战和高附加值战役，在中低端市场正面应对外资品牌的竞争。<p>　　在中国市场耕作多年的摩托罗拉，曾多年稳居中国市场首席之位。然而，随着整个市场竞争的放开与加剧，摩托罗拉的市场份额出现下滑。纵观近二十年来摩托罗拉中国市场的发展轨迹，不难发现，在拥有市场先机、品牌影响力、渠道资源等诸多优势的背景下，其未来料将获得不错的增长空间。但一切都有待于在充裕时间支持下的灵活多变战术的共同推动。　<p>　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：swjian@126.com