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标题: 微商末日已到，如何迎接新的明天？ [打印本页]

作者: 兵眼看天下 时间: 2017-1-1 05:48
标题: 微商末日已到，如何迎接新的明天？

今天这一篇，主要立场是站在更长远的角度来看待如何做好微商。
在开始讲今天的干货之前，我先讲一点关于这几天比较热的借贷宝的事情。
有关借贷宝的感想
我想，大部分人都已经知道了是怎么个情况，所以，有关借贷宝的详情就不细说，直接说说我的感受。
这次事件，从最开始，我就以一笑而过的态度对待。现在也已经落下帷幕，根据网络上以及身边的朋友反馈，结果无非2种，一种是得到了20元的注册费，并且提现成功了，包括以拉人头方式赚的佣金。一种是不相信天上掉馅饼的事，认为借贷宝是个骗局的，就比如我。
其实，最终结果，不能算是个骗局，根据网友及朋友反馈，注册之后，确实借贷宝账户有钱，这个钱，确实能够提现到银行卡。为什么都是听说根据呢？因为，我对这个产品没任何好感，其实，不仅仅是借贷宝，除了BAT的金融产品之外，我对任何金融类的产品（指金融理财APP和网站项目00）都没有好感。一方面，我没钱，没啥好理财借贷的，另外一方面，觉得不安全可靠。（千万不要用什么反正没钱，随它怎么弄的思维来。）
从我身边的情况来看，这次借贷宝能够疯转微信，其实，主要还是靠了微商。
我作为电商人士，卖的是临安山核桃等坚果，作为一个生意人，专注于一个行业的人来说，是不会无缘无故的放下自己的主业，去做一些乱七八糟的发财项目的。
综合这次事件来看，在微信，微信群，朋友圈刷屏的90%以上都是微商，微商团队，以及一些自媒体人和比较关注互联网的人。他们通过不停的建立微信群，拉人刷屏，让人们去注册。
其实，看到这里，就如万能的大熊所说，微商已死，只是没想到会以这样的方式死去。在我之前的文章里，我也提到，我现在都不愿意去翻朋友圈，因为，很多无知的人还是在暴力刷屏，暴力刷屏也就罢了，居然还是以晒收入，晒出货的方式吸引招代理来进行鼓吹。只有他们心里明白，其实，一分钱都没赚到，堆在那里的货已经快要烂掉了。
所以，当借贷宝以0投入，日赚上万为噱头的好项目的时候，刚好给微商团队一个机会，弥补了逐渐颓势的团队人气，不囤货，不发货，不出钱，动动手指，下载个软件，就能拿到钱，甚至是上万的钱的时候，贪婪的面目就露出来了。
在8月8日之前，王爷也与王爷府的一个朋友有过争执，争执的焦点除了事件的真假，最重要的一点，就是你的个人影响力，信誉度。他说：没去做过，就在这里巴拉巴拉的谈论事件的真假，真是可笑。确实，我没去做过。不是因为我不想发财，是因为，我不想通过这个事情，让人家觉得我是一个贪图钱财的人。为了想发财，就死劲的利用我自己的影响力拉人，刷屏，就连借贷宝官方都没有任何说明他有这个推广及费用补贴，连真假都不知道，我怎么能够推荐给我忠实粉丝。
我有我自己的坚果事业，我自己做好自己的产品，通过自己的辛勤劳动所得，我觉得足够了。
确实如大熊所说：现在很多人已经不太刷圈了，差不多都放弃了微商了，原因也很简单，累又不赚钱。还有一些老团队，当年的天团，也被瓦解的一塌糊涂，销量下滑，团队分裂，还时不时的遇到这种那种的浩劫，不是被拉去搞三级分销，就是拉去搞传销，要么就被圈走了去做借贷宝，各个团队也是在剧烈的动荡之中。可以得到的一个核心结论就是，大部分人已经不在安心卖货了，而是开始寻找各种简单套利的机会，那么很快就会出现更多更黄更暴力的机会勾引你去套利，你继续参加就会让更多的小白用户丧失对大咖或者上级的信任，最终使你的体系分崩离析，一无所有。
平台微商发展的机会
所以，接下去的时间里，将是平台型微商，尤其是以好产品为导向微商发力的时候。于是，微信公众平台和第三方微信平台将是未来发展的好时机。
微信公众平台，如果做微电商的话，以微信服务号为主，订阅号为辅。目前，根据网上数据查询，公众号也已经超过1000万，如果按照20%的公众号是商家来看，保守估计在200万以上。什么概念呢？举个例子吧。目前天猫的商家数在10万左右，天猫的流量还是以千万级计算的，现在的淘宝天猫情况，大家也都知道，比较难做，流量成本越来越高。大部分都是以亏钱在做。
所以，一个有流量中心的平台卖货都这么难了，一个没有流量中心的公众平台卖货不是更难吗？其实，不一定。关键还是看你怎么去做。接下去，就是最关键的来了。
对于商家，如果是企业，注册好微信公众号的服务号和订阅号，对于个人来说，注册好订阅号。企业类型的，需要认证，开通微信支付等各项功能，个人类型的，由于暂时不支持认证了，所以就以最基础的来运营。
首先，要明白，公众号是拿来干嘛的？在之前的文章中，我有提到一个案例，通过案例说明了目前微信购物的习惯还没养成，但是，微信获取资讯的习惯已经有了，而且是超过80%的用户是通过微信获取咨询的。所以，在开始第一篇文章之前，通过你的用户群调研及微信的一些数据，来明确你的目的。
一般来说，商家开启公众号无非就下面两个作用：1、品牌宣传，2、促销打折。但是，我想说，其实还有第三个功能，就是客户管理！
如果你的公众号是以客户管理为主，品牌宣传为辅，促销打折为最后的思路来做的话，那么，恭喜你，你已经搭上了互联网思维卖货的列车。
然后，不管是个人的公众号还是企业的公众号，你除了给你的粉丝带来有价值的内容以外，还要让你的公众号变得有情感。怎么个有情感呢？
这个就要与前面讲的个人微信号相结合了。公众号是粉丝主动关注的，他是可以随时取消关注的，所以，通过微信公众号后台的数据，你可以很清楚的看到你的公众号运营情况，包括粉丝增加减少，图文阅读，转发收藏等。换句话说，平台上的粉丝，来去是自由的。那么，怎么样才能让他来了不走呢？最好的办法，就是将这些公众号粉丝，慢慢的转化为私人粉丝。对于一般的公众号来说，粉丝有几万人也已经不错了。如果能够在几万人的粉丝里面转化10%的粉丝到私人微信号，那么，公众号的粘性会更大。比如，正在看文章的你，或许就是王爷私人微信号onehong123的好友，你或许找我聊过，我也给你解答过相关的问题。那么，这样一来，又回到了第二篇文章里说的找到1000个铁杆粉丝，你就能养活自己的理论。因为，你在公众号输出价值，这个价值，是真正让粉丝觉得有用的，能够认准你的内容，比如，王爷自己做坚果，但是，输出的内容确实自己的微电商经验，这个就是一种对你价值的认同，对你内容的唯一认准度。那么，我通过与这些粉丝互动，通过文章将我的理念想法传达给粉丝，粉丝就会觉得很真实，很有情感。当得到粉丝的认可，获得粉丝的支持的时候，你的产品，自然会得到粉丝的支持与购买。
对于企业公众号来说，运营思路其实也是一样的。只不过，企业的功利性会强一些。所以，对于粉丝来说，最希望得到的最大的优惠力度，但是又不能每次都以相同的形式出现。那么，最终的方案，就是以更加有趣，更加有个性的内容活动来展示你所需要传达的商品，品牌。比如，江小白的公众号，从未有过一次促销及暴力的广告，但是，品牌传播的比其他知名品牌还要广，因为，它以江小白独有的风格，将江小白品牌的概念理念，通过最平常化的表现形式展现出来，让人看了之后，不仅有温度，更有深度，触动人们的情感，让人忍不住去转发分享。

又比如，一地一味，一个以水果特产为主的公众号，以最简单的风格：促销抢购形式，将水果生意玩的风生水起，每次都是服务器瘫痪。因为，它真正的给到了人们实惠，又让人们记住了他独有的性格，这样，就会让人觉得，我绝对不是面对一个冷冰冰的公众号，而是面对着一群有个性，爱玩的孩子。

当然了，除了公众平台，其实，你也可以发现，随着第三方微信开发商的发展，这些平台也已经做的有模有样，有些甚至是被腾讯等BAT入了股，比如口袋购物的微店。今天刚刚发现的一个功能，或许会给你在接下去的微商运营中带来一点思路。

上面的图片，不知道你有没有发现一点不同。对，就是社交资料里，多了一个【微店】，这个微店，就是口袋购物旗下的。腾讯之前有入股口袋购物，但是一直没什么大的动静，这次，算是一个转折吧。点击微店，直接进入到微店进行购物了。
所以，微商，在接下去时间里，请好好把握这些平台吧。1、有赞，2、微盟，3、口袋购物（微店），4、拍拍小店。尤其是腾讯入股的微店，虽然模式和淘宝类似，但是，毕竟还是在移动端，有流量入口，在未来的时间内，甚至有可能成为微信上的一个电商基地的。
延伸阅读：

微商怎么做？微信小店、拍拍微店等开店详解

这些平台，本身已经聚集了相当的流量，而且还有相应的保障。你只要运营好店铺，然后通过与公众号的对接，除了能获得平台的流量以外，还能够将其他客户沉淀在公众号，成为你的粉丝，甚至成为你的私人好友，这样下来，只要你的产品足够好，口碑传播是肯定的。最好的证明，就是现在这些刷屏的微商，因为只有刷屏他们才能将产品宣传出去，才有人来买。所以，当你的客户以真实的想法分享的时候，比你刷屏分享要好很多，而且，不仅仅是微信上，在办公室，在家里，可能都会推荐加你微信来购买。当粉丝都是你自己的时候，还怕卖不出去货吗？产品好，二次三次复够是肯定的。
接下去的时间里，已经不是靠透支信任的微商团队及个人发展的时候了。说句实话，微商团队都是一群不靠谱的人，在微商出来之前，你应该没见到过有这么多人这么多团队做着这么多品牌的化妆品。为什么微商出来之后会有这么多呢？因为微商门槛低，会用微信的都可以做，而且随时随地。你开个淘宝，要懂淘宝装修，要懂淘宝推广，摇动关键词优化，直通车优化等等，技术性还是有一点的，所以，即使淘宝有很多人发财了，一些不会的人学了还是不会，也就不再想去弄淘宝了。而微信，使用门槛太低，再加上月入百万的梦想鼓吹，没有任何经验的人，只要稍微忽悠下，交点钱，就可以开始卖货了，然后就等着月入过万，这等好事谁不要啊。
然后在想想，一下子多出这么多化妆品品牌，想想都可笑。我不懂化妆品，但是，对于使用化妆品的人来说，我想，肯定是为了达到某种效果，比如美白，祛痘啥的。所以，这个应该是属于效果型产品，既然是效果型产品，给我最直观的感受，就是药物。俗话说，是药三分毒。一个药品的研发到上市，我查了下，快的也起码1-2年，慢的在10多年。然后在想想你用的化妆品，是不是有点类似。一两个月就有新品上市，而且宣称效果多么多么好，有些甚至是包治百病的产品，想想也是醉了，专门针对某个症状的药都不敢这么说，一个化妆品凭什么敢说？
所以，在回头看看我的文章吧，别以为微商好做，说微商好做的是因为那些头头们昧着良心在给你洗脑，在忽悠你。你一个没有任何做生意经验的人，没有任何做网络营销，做电商推广的人，单单靠一个微信就想发财，那不是异想天开吗？
好了，这次的3天教你做好微商，就到这里结束，其实还有很多想说的，后期想写了再说吧。没看过的，在回头看看。有什么问题，先自己思考，任何事都要靠自己，多思考，勤练习！
【我是王爷，私人微信onehong123 一个微电商创业者微信share009】
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