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标题: “北京三里屯优衣库”事件大多看到的只是表象，背后这些你都清楚吗？ [打印本页]

作者: 火烈鸟 时间: 2017-8-5 21:56
标题: “北京三里屯优衣库”事件大多看到的只是表象，背后这些你都清楚吗？
　　7月15日0点以后，无论是微信朋友圈还是微博几乎成了“优衣库”时间，一段“优衣库试衣间激情视频”疯狂传播，赚走了很多屌丝和夜猫子的睡眠时间。一大早事件仍在继续发酵，也成为很多人茶余饭后谈论的“焦点”，开口必言“优衣库”。　　有人说，这完全是当事人私人事件；也有人说，这根本就是优衣库自导自演的一场事件营销From EMKT.com.cn。笔者认为，无论私人事件也罢，还是优衣库自导自演的营销也罢，似乎都不重要，充其量只不过是炎炎夏日无聊中的一段消遣而已，也许过几天就很少再会有人主动提起。但此次事件——无论是传播速度，还是短时间内造成的传播广度以及影响，都对时下流行的微营销有着重大的启示意义。具体来说，有以下几点：　　一、营销就是要营销“人性”　　营销是一套系统而复杂的工程。如果问，营销要营销什么？我想很多人甚至包括很多专门做营销的人都很难说的全、说得清。其实，对于这个问题也很好回答，因为通过多年丰富的市场实战发现，营销万变不离“人性”，换句话说，营销就是要营销“人性”。　　可以说，人性是每个人身上最原始、最本质的东西。一旦触碰就会对人产生巨大而深远的影响、甚至改变。因此，卡耐基说人性有很多的弱点。在营销的过程中，如何改变消费者，引发消费者的关注、购买，这就要学会营销“人性”，即牢牢抓住人性的“弱点”！　　就拿这次“优衣库事件”来说，尽管优衣库官方已极力否认了这是一次故意的、自导自演的“营销事件”，但我们不妨仍将其作为一次营销事件来看，之所以能够在视频发布之后短短2小时事件达到过亿的传播量，最重要的原因是它很好的抓住了人性中的“偷窥欲”这一弱点，充分满足了人们偷窥、猎奇的心理、生理需求，让很多人实现了“看笑话不怕事大”的心理愉悦，故而在短时间内造成了极大的传播广度和影响。　　可见，在微营销中，能准确抓住人性，并通过一系列的手段、策略等“干货”来影响人性，就一定能够发挥出意想不到的效果。　　二、低成本营销其实没那么难　　如今，说起营销，很多人都认为营销就是要大手笔、大投入，才能见到真功实效，低成本营销很难实现，甚至根本就是一场“忽悠”……　　低成本营销真就那么难吗？其实未必。　　就拿这次“三里屯优衣库事件”来说，短短几个小时之内产生如此大的传播、关注及影响，其成本却极低。如果，我是说如果，这次事件作为优衣库的一次自我营销的话，其成本仅仅是两名“群众”演员的费用而已，几乎可以用忽略不计的金钱就能达到一次高效传播，而且发布否认声明之后，还可能会带来二次传播，吸引更多后续关注，可称得微营销时代一次低成本营销的典范。其次，如果是两位当事人的自我炒作和营销，那自导自演，营销的成本真的就是切切实实的“0”了。　　由此可见，微营销时代，低成本营销其实并没想象的那么难。只要充分研究、挖掘自己产品的特点，并根据其特性找准与市场的契合点，洞察并抓住消费者的“人性弱点”，只需通过一次简单的事件营销就有可能在激烈的竞争中一击必杀，异军突起！

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