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标题: 这里有一个快速上手讲故事的方法，你试试？ [打印本页]

作者: ytjzh 时间: 2017-5-6 19:53
标题: 这里有一个快速上手讲故事的方法，你试试？

加利福尼亚大学长期教授彼得·古贝尔，曾在《会讲才会赢：如何通过讲故事打动人心，赢得机会》一书中说，“现今社会的每个人都是通过情感交流在做生意。因此，对于企业家来说，讲述令人信服的故事是促成生意的最好方式。掌握故事力，就能提升竞争力”。
你可能不知道这家伙是谁，但你肯定看过《蝙蝠侠》、《雨人》、《午夜快车》这些电影。对，他是制作人。
这句话在现在来讲，就显得更加让人信服，因为所有人都在说，创业要讲故事、产品要讲故事、销售要讲故事、文案要讲故事、品牌要讲故事、因为讲故事确实能更好的表达一些观点，让人产生共鸣。
何况，这个世纪还有2位让我们无比崇拜的讲故事大神。

怎么讲故事?说这个话题的很多，也有很多讲得特别好的，很有高度也很有深度，这里我就不拔高了，我往低的说。
不讲高大上理论，也不说很多话术，这里就简简单单给大家说一个简单粗暴，快速上手的讲故事方法，让大家写起文案来嗖嗖嗖~
开门见山直接开始：
一般来说，写故事基本上(当然也有多例外，我不会说全部)就是要问七个问题，一是目标，二是阻碍，三是努力，四是结果，五是意外，六是转弯，七是结局。

比如我梦想改变世界(目标)，但是收到了很多质疑，甚至别人说我是疯子(阻碍)，我努力研究，认真工作(努力)，当产品做出来时没有取得预想的效果(努力)，一次偶然的事件让我再次坚定信念，埋身事业十几年(意外)，最后新产品一鸣惊人(转弯)，我也真正成为了能改变世界的人(结局)。
这就是一个完整的故事。
其实这样的故事文案，我们生活中会经常看到，大家不妨回想一下，你看的营销文案、广告、企业家故事等等，很多都是这样一个发展曲线。而其中，尤以化妆品、美容、健身等的营销文案居多，很多论坛、视频广告里遍地可见。
比如：我从小脸上爱长痘，大学毕业后满脸是痘，男朋友都找不到，我下定决心一定要祛痘，但是用了一个祛痘药都不行，我不放弃，还是坚持到处打听好的药，一次偶然的机会，朋友给我推荐了一款XXX祛痘霜，我抱着试一试的心态用了一下，没想到几周之后就有效果了，坚持用了半年，脸上皮肤和婴儿一样了，最终我还收获了一个高富帅的男朋友，太高兴了。
怎么样?是不是似曾相识?大家也可以试试。
不过，这个故事路径不一定要全部包括这7个问题：
目标→阻碍→努力→结果→意外→转弯→结局。
还可以是：
目标→阻碍→努力→结果;
目标→阻碍→努力→意外→结局;
目标→阻碍→努力→意外→转弯→结局;
目标→阻碍→努力→转弯→结局;
目标→阻碍→意外→转弯→结局。
这些都可以，只是一定要注意：
你的故事一定要有目标、一定要有转折(阻碍+努力)、一定要有结果。
特别是转折，没有转折的故事，平淡无奇，用户读起来可信度也不高，只有一转再转才能让用户真正被带入故事，产生共鸣，他会完全被你的故事所感染。

不信，你每次看马云爸爸演讲就知道了，前半段你会感觉人生真是多灾多难啊，后面你会觉得热血沸腾，坐都坐不住了，我也要像他一样。
套路我们知道了，这里木木再说2个我特别喜欢的经典故事型广告：
第一个是长城葡萄酒的产品广告《三毫米的旅程，一颗葡萄要走十年》，在我看来就是非常好的一个故事文案。

目标：成为好葡萄(3毫米，瓶壁外面到里面的距离，一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离)。
阻碍+努力：不是每颗葡萄，都有资格踏上这三毫米的旅程。它必是葡园中的贵族;坡地的方位像为它精心计量过，刚好能迎上远道而来的季风;摘了三十五年葡萄的老工人，耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下......
结果：一切光环都被隔绝在外，葡萄要完成最后三毫米的推进。
不多说，大家可以细细品味一下，反正这个广告图我是一只都收藏着。
第二个是泰国潘婷广告《You Can Shine》，提到讲故事，那必然是要说现在的泰国广告的，都是讲故事大神，而且每一个都是让人为之一震。
2007年，这则潘婷广告就在全球触动了无数人的心弦，短短的4分钟，却感人至深!一个泰国聋哑少女学习演奏小提琴，她像“没有肢体的人生”中的力克一样，没有放弃自己，突破阻碍，最终在舞台光彩夺目。
最后那个破茧成蝶的画面，让人振奋不已，写这篇文章到这时，我又看了遍，还是被深深的打动，这就是故事的魅力，特别是那一句：“上帝不会无缘无故创造你，他一定会为你做最妥善的安排。”
(别看哭)
泰国的广告为什么这么牛?为什么他们讲的故事都是那么令人震撼?原因当然很多，但是至少他们不是那些传统而呆板的故事模式，他们不仅通过目标和阻碍给观众创造了期待感，更重要的是这些故事里面一定会有转折点，在观众的记忆里刻下持久的不可磨灭的印象。
要有转折，一定要有!
说完上面的故事7个问题，其实大家如果想更简单粗暴一点，那我来讲一个更简单说故事的公式，只有三个步骤：因为、但是、所以。
因为你有一个目标，但是你遇到一个阻碍，所以你必须努力得到一个结果，如果还想继续就可以这样，但是这个结果又不尽人意，所以还好有个意外转折出来，最后产生结果。
是不是这样?“因为、但是、所以”三个场景配合使用，不断产生转折，高潮起伏，最终达到结果。

好了，简单粗暴的东西说完，大家别忙着开始实践了，我还是要给大家说说一定要注意的东西，不然故事不成故事。
从品牌传播和市场营销角度，讲故事就是一种传达信息、传递价值、表达观念的一种沟通方式。既然是沟通，那每一个故事，都要有明确的沟通目的和主题，不要动不动就开始乱写，先想想这个故事的目的是什么?
另外一点需要特别注意，也特别需要大家认真思考的，就是故事都是讲给人听的，有人说你这不废话吗?当然是给人看的，好，那么你要注意每一个故事，都要巧妙地表达出了产品/品牌与人的联系。这你做到了吗?
最后，送给大家一个公式：
故事-意义=商品，故事+意义=品牌
文 | 公众号：木木老贼
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