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标题: 敬佩向文波－－也看三一、徐工的收购战 [打印本页]

作者: 火烈鸟 时间: 2017-3-1 23:09
标题: 敬佩向文波－－也看三一、徐工的收购战
　　最近财经界炒作最凶的莫过于三一重工总裁向文波在个人BLOG上高喊“三亿美元和凯雷竞购徐工”，一时间朝野沸腾，赞赏其勇气，视之为民族英雄的有之；认为其炒作三一，趁机拉高股价的有之；认为其想耽搁徐工改制进度，借以拖垮竞争对手的亦有之，然则仅此种种吗？说实话笔者最开始仅仅以无聊的态度观赏这次事件，然则静下心来仔细思考，不禁拍掌叫绝“高，实在是高”。　　（此事件的具体过程现在新浪、搜狐上均有专栏详细记载，读者可自行查看）　　　　首先，我们看向文波的叫板凯雷给三一带来了什么？　　1）品牌知名度的提升。前段时间的国内大型企业，应该是很郁闷的，其对外收购总因政治原因无法实行。而此时三一公然叫板强大的国外投资基金，打出了国内企业的气势，非常符合近期的国民感情，也使三一的名声通过网络迅速传播开来。即使此次收购失败，三一也已经家喻户晓，如此，相当于企业免费得到了大众的宣传，费用之低，效果之好，一次非常成功的事件营销。（赢得国民的好感）　　2）企业文化的传播。通过此次事件，更多的人开始关注向文波、关注三一。而通过大家对向文波个人BLOG浏览率的提高，一个勇猛的、生动的、鲜活的企业老总出现在大家面前（不是一个高高在上的上市公司副总，仅仅是一个有思想、有情绪的普通人）。什么样的老总，什么样的企业，很多国民通过这个BLOG了解认识了一个全新的三一重工，对企业形象和品牌的顺利传播开来。　　3）潜移默化中提升了企业行业地位。三一重工是什么？虽说销售达到58亿，在以前也不过就是工程机械行业某个子行业中的霸主罢了；徐工是什么？在全国工程机械行业举足轻重的巨头，三一收购徐工的口号被提出并被迅速传播后，此事不管成败，消费者心中三一的行业地位必将大大提高，可以说三一以最低成本提升企业品牌，实现了自己从细分行业龙头到工程机械行业巨头的转变。　　4）在这种“凯雷收购徐工”正在国资委审批的关键时刻，三一以国家民族大义为旗帜，抵抗外资收购国企，充分掌握了舆论导向，给徐工乃至国资委、商务部巨大的压力，极大的拖延了徐工被收购的时间，为自己下一步动作（不管是收购还是其它）赢得了关键时间和空间。　　　　　　再让笔者分析下向文波（应该背后有个整体企划团队的支持）究竟是怎么做的：　　第一：以公共言论蓄势。下过围棋的人都知道，布局要先建势。虽然向总可能不下围棋，但绝对是个建势的超级高手。大家如果仔细观察新浪的财经新闻，可能就会发现6月初的几天内，网站上出现了一些专家关于 “外资收购战略产业企业危及国家安全”的观点，由于最近国内企业收购国外企业相继遭受非经济的因素导致失败，各种原因经报纸披露、分析后，国内的民族情绪高涨，此观点的恰时提出，迅速抓住了普通人的心理，响应者众。而就在此后几天的6月8日，向文波在个人BLOG上写了“三亿美元，三一能否收购徐工？”提出了“中国人出比外国人更多的钱收购国有企业”这一振奋人心的口号，将舆论的天平迅速拉向自己，取得绝对先机。　　第二：非正常渠道的非常理出招。虽然笔者对国内企业购并的相关规定不是特别清楚。但也知道收购大型国企得首先和企业领导层谈，谈完了再和主管上级单位谈。以BLOG发动收购攻势，向文波是中国第一个，估计也是世界第一个了。到目前为止收购风波已经持续了6天，所有三一重工（虽然不承认，但向代表的就是三一）的言论基本仍是通过BLOG放出，甚至为了更好的压制住对手，这个BLOG真正成了日记，每天都针对对方的质疑提出相关的回答并继续攻击对方的弱点。这种个人名义发动的攻击，对方想还击却不知道高找谁，找向个人含义不大、找三一三一却推的一干二净，好象子弹全部上了膛却找不到目标，憋闷的很。

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