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标题: 以案例话用户内容付费和实现连续付费的链条 [打印本页]
作者: 安红    时间: 2017-1-9 23:05
标题: 以案例话用户内容付费和实现连续付费的链条
本文导读：
观点争锋：
本文主题：用户为什么能付费，或者连续付费？
关键人物： 罗胖 、脱不花、马云、李翔、李善友、李国刚
一个亲身的案例：
我是“得到”付费的用户，从最初罗辑思维开始，听60秒语音，但是我不是天天听的。偶尔听一次，一次连续听。所以说，很多人都是罗胖的忠实粉丝，我觉得我不是，我关注这个公众号，也是因为大家都关注，关注了觉得还可以，没有取消。
这里有两点，一是输出的内容确实有一定价值，有价值的基本标准就是高出的你预期,但是绝地没有打动到我的程度，至少在现在我没有在上面买过一本书。原因不是因为我在出版系统，根上就是，我还没有达到对罗胖言听计从的程度。所以，我一定算不上他的铁杆粉丝。但是就是在这中自我封闭的情况下，为什么我还是成为了现在付费阅读的忠实用户呢。甚至，现在有的时候，不是付费类内容阅读以后，有一种莫名的浪费时间的感觉。是不是觉得我很土豪啊，读了点付费内容就找不到北在哪了，有点不知道所以然了。
实际上，一定不是的。为什么呢？下面我从三个能形成让我付费的原因说起，这里重点不在于付费者两个词，关键在是什么原因能促进我这样的用户付费。
第一次：
但是，我会偶尔关注，偶尔去听，这个就要命了。李翔商业内参出来以后，我付费了。199元，可以说这是我在这个行业以后，在线购买付费内容的第一次，也是花钱最多一次。微信现在上面的有各种收费课程，我之前也参与过，在这之前一共有三次付费课程，一次是一个朋友推荐的，99元，什么社群不说了。还送了一个本书，那本书我翻了几页以后，就在也找不到了。因为内容没有打动我。而这个收费群，我也基本没有一次完整的在听过。因为有内容，全是一帮搞成功学的。说到这里，我还真的需要将这个群告诉一下大家，就是微领袖，以免大家和我同样的境遇。

第二次：
第二次付费群的进入，就是一个搞微商培训的群，加入的原因是，两年前参加过北京推一把的会，当时台上的一个演讲嘉宾叫东瑶的老师，关注了，但是从来没有聊过天。当然了，那时候聊天他也未必搭理我。因为，他就是去给推一把站台的。
他的朋友圈我是一直没有屏蔽，也都算是互联网圈的人，看别人的朋友圈也是一种学习。一段时间后，有两件事情让我越来越注意到这位业内人士，一个是他在朋友圈说要出书了。出书这个事情，对于打算在互联网行业以思想者，将自己向着行业专家的方向发展，出书是应该是现在很多专业从事互联网运营朋友的标配了。本人也是如此，因为这个过程，书籍的出版一方面是在行业内是否权威的一个基本标准，另外也是一个自我的提升的过程。
在内心我是十分佩服能出书的人，因为我这个想法由来已久，一直不知道从何处下手，特别是这样互联网行业的业内人士，而且还在我的朋友圈里。从他开始发布一些书的目录，到开始和各种出版社对接，在他朋友圈都可以看到。虽然我是出版系统的，但是一个从互联网行业过来的人，和出版业务关联不是很多。所以我的出发点不存在找他出书的诉求。我的出发点就是看他这本到底是如何出来的。
因为，那时候我个人认为他就是一个有点口才的搞营销培训的人。但是书出来了，关于如何做好微商的，有个很吸引的副标题，什么是如何月入几十万的。
很长一段时间，和大家一样我对微商这个概念一点都感冒，包括他的模式。这里也没有去评价微商的各种现象。所以他的第一本书我没有买。但是他的朋友圈我还是偶尔还是能看到的，因为这些专门做微商培训的人，刷存在感是基本技能，包括嗮各种幸福，感触。这里面包括嗮名车，嗮收入的等等吧。这些他都干过。还是那句话，不感冒。然而，他的第二本、第三本书出来后，我有些真的有感触了。第一本我觉得他一定是自己自费出版的，给自己镀个金。但是其他两本出来，我就不这么觉得了。因为赔钱赚吆喝也是有成本的。我逐渐相信了，他是有内容的，虽然在朋友圈嗮的这些，我不以为然。但是几万字的书，在各大电商平台的销量是不会作假的。这里大家是不是认为，他的主要收益是靠这些书呢，实际上不是的。他给自己的定义是微商教育第一个人。
微商，多大一个群体，从事微商的人，有多少困惑和迫不及待的将货卖出去。我想就是不做微商的人，也看得出来，这个行业因为过度渲染，很多人都成了成功学的直接粉丝。总希望能一夜暴富。所以，当你急于成功的时候，花点学费这种基本眼皮都不眨一下。因为这些和你放在家里的囤货相比，你知道那个更重要。所以，我觉得他应该是赚到了！因为他们弄得太正规了，系类课程，视乎很牛逼的一群人。
所以，虽然我不做微商，但是这种模式让我真的想了解下，包括他们到底是如何真的能引爆朋友圈，疯狂加粉，如何管理群等等。结果是，我又付费了99元。和上面的一个价格，进群听课。后来的结果一样，所以的内容我还是没有听完，但是对于这个群内容来说，平心而论，也许对我一个从事互联网行业的人，有的内容不太感冒。有的时候，有点不屑于做这些。原因是各自方向不同，但是对于一些小白用户来说，还是有一定价值的。

逻辑思维-罗胖》李翔商业内参>>马云推荐 》得到》李国刚>脱不花》内容创业这篇文章》混沌研习社》“李善友“
第三次：
也就是为什么我成为了罗胖的铁杆粉丝，得到的用户？
1、因为链接关系的无处不在，以订阅李翔商业内参为例，首先说李翔这个人，之前我真的不知道这位老师是何方神圣，至于他之前的文章、观点之类的也许看过，但是不清楚哪些是出自这位老师之手。就如同前段时间脱不花在混沌研习社说的 ，李翔是中国很牛逼的一个媒体人，从业经历也很丰富，但是一直特别低调。如果不是牛逼，我想他也不会和罗胖扯上关系。就如同我一样，我认识罗胖，他一定不认识我。按照罗胖的言论，我应该算是他的“衣食父母”了，但是他这样的家里人太多了。 李翔商业内参出来的时候，有两点是打动用户的，第一，罗胖首先出来站台，说说这个人到底如何，多么多么有想法，当然这也是他的工作，因为他们是合作关系么。有着利益共同体。第二，就是马云的音频推介，一个行业大佬的背书还是比较有分量的。所有社交网络时代，有人背书，特别是牛人背书，一定会有事半功倍的效果。
接下来，在使用得到的过程中，我又加入了混沌研习社的付费会员，原因很简单，得到上有关于混沌研习社的大量付费内容，而且这两家是合伙一起干的。内容互通有无。这个中间的连接关系，就是李国刚的音频内容，包括他的微信群，我应该是他的前100名付费用户中加入他的微信群，因为这个刚刚加入的时候，还几十人，现在这个群已经快到500人。 就目前来说，单一一个李翔商业内参的付费会员就7万多人，将近1000万的产出。而实际上，他们每天所做的就是发送几条整理过的内容，或者对这些内容做一定标签或是相关李翔自己评论，这个就是内容的价值。只要你的内容有价值，有附着力，那么付费的问题就自然不是最终的问题。做好内容，做有温度，你可以感受到内容提供者就在你周围的内容，才是根本。
同样道理，如果今天，罗胖出来说，玉华同学这本《互联网从业者说》不错，推荐大家读一下。不论我书写的如何，关键建立在罗胖这种超强感召力下，他推荐的不一定适合所有人，但是有名人背书就直接拉近你和用户的距离。
同样是上面的案例，虽然也订阅了李翔的商业内参，他的内容也不错，费用也不是很高，但是他中间还是隔了一个罗胖，因为李翔很少走到前台，而他对内容评论也没有达到我完全需要追捧的程度的时候，当这个产品在续费的时候，就会有和我相同的问题人，因为我们和内容提供者还有一段距离的问题。为什么，罗胖有如此多受众，因为你听得内容是罗胖自己说的，表达的观点也是他自己总结的。所以，这就很重要，因为他和用户之间在互联网上的零距离的。


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马玉华 长春
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