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标题: 获取种子用户的9个案例12个具体方法（下） [打印本页]

作者: javing2 时间: 2017-1-9 22:46
标题: 获取种子用户的9个案例12个具体方法（下）
摘要: 用户要什么，就给他们什么，用户喜欢什么，就给他们什么，给他们想要的东西，自然会得到你想要的！

上篇《获取种子用户的九个案例》
老蒋，我的客户之一，70后，天蝎座，深圳三十年三十人之一蒋开儒之子，黑马营的老大哥，绝对的名门后代，匠一宝玉石创始人。
从房地产到茶、到宝玉石，老蒋说终于找到归属感了，希望将中国传统文化结合和田玉，做点有逼格、有意义的事，比如东方美学文化的觉醒，文艺复兴，提升心灵的颜值，让中国最好的和田玉飞进普通百姓家。
创业从来不是那么一帆风顺的，和老蒋合作，让我充分感受到了一种战斗情谊。
通宵作战，是家常便饭，每次研讨会议结束，我们都感觉自己被掏空了，说实话，我很佩服他对宝玉石事业的激情和执着，对我也是一种学习与鞭策！
匠一有业内知名玉雕专家邱启敬和和田东山矿业做品牌背书，产品和服务有极好的功底，产品香遇系列预计12月正式上线，1月上线众筹。
目前我们正在紧锣密鼓，可是新媒体，移动社交电商，对于老蒋来说是新事物，特别是在获取种子用户方面，我们下了不少功夫。
和大家简单分享下我们的思路。

种子用户的概念就不多说了，可以参考昨天的文章。
通过大量市场调查和数据分析，以及对该品牌自身优劣势进行深度剖析，我们制定了完整的新媒体战略，搭建了基本的自媒体矩阵，完成了在互联网的基本品牌塑造，这些是基础工作。
经过数据分析，我们把匠一的潜在用户归类为：第一类，宝玉石业内玩家，第二类，邱老师粉丝，如：设计师、艺术品爱好者、收藏家，第三类是：30-45岁的文艺女青年、中产阶层，第四类是：佛教徒。
我们决定从第一类人群入手，首先，我们把这类人群做了精准画像，如年龄、性别、分布区域、爱好、特点等。
其次，通过分析痛点，得出这类人群对于和田玉的鉴定真伪、价值评估、圈子交流的需求很大。
接着，我们罗列出，这些人群可能出没的地方，如论坛、微博、贴吧、qq群、微信群、qq空间、行业公众号、线下玉器店、玉器产业集群重心等。
然后，我们思考，如何勾搭他们，怎么吸引他们的注意，简单透露几条：
1、注册相关平台论坛的马甲账号，去回答他们的问题、困惑，引流到公众号，细化到每天的量化，回多少帖子，回什么内容，写好话术。
2、在以上地方，发布大量关于匠一和田玉、邱启敬、和田玉产业分析、和田东山矿业的营销软文和精美视频，引流到公众号。
3、邀请对匠一有帮助的大V、自媒体人士体验匠一产品，特别是玉器业有影响力的专家，线下见面研讨，请他们对产品提建议，写相关文章。
4、媒体造势，蒋匠一的品牌背书和故事，在媒体引起注意，上个月匠一的线下发布会，李亚鹏和王刚、邱启敬到场，我们进行了一些包装和炒作。
5、针对用户痛点，公众号发起和田玉的免费鉴定、交流线上活动和线下玉器产业集群地的线下地推，和田玉鉴定活动。
6、暂时保密。
同时，针对12月中下旬要上线的新品，我们即将采取一系列的营销策划，结合慈善公益事件，引爆当天的滚雪球般的营销。
以上是我们实际操作的一小部分工作，针对不同用户人群采取的策略不同，但是思路都是相通的，紧紧围绕：
1，用户是谁——who；
2，用户的特点——what；
3，用户在哪里——where；
4，如何吸引用户——how。

结合小米寻找种子用户的案例，我们做的事情，高度吻合，行之有效。

以微信公众号为例，晓涵总结了以下12种常用的，寻找种子用户的具体方法，比较适合低成本、少预算的企业。
方法1：CEO上阵，是作秀，也是技巧
对于新媒体运营来说，获取种子用户，其实是体力活，拼的是强悍的执行力。
很多初创公司，ceo都直接挽着袖子上场干活，他们干什么？
和种子用户聊天，交朋友呐！
用户本来没有义务帮助我们，ceo却可以用创业的真诚和情怀去打动他们，用实际的利益和真心去感激他们的体验与参与，这也是所谓互联网思维的转变。
产品开发者和用户之间的关系，在发生改变，我们是平等、友好、自由的关系，我们营造的是轻松愉快的氛围，我们传达的是品牌和产品的价值观和态度。
培育种子用户的过程，也是考虑我们的耐心的过程，做好了却是喜大普奔的一件事。
方法2：肥水不流外人田，内部资源最大化整合
这种方法适合内部资源较丰富的企业，如图。

晓涵曾服务的一家龙头企业，有30万人，集团有多个微信公众号矩阵，当要推一个新号的时候，首先是微信公众号矩阵，集中推广这一个引流。
另外集团有app、官网、对外邮件、快递单、名片等，这些对外曝光的平台，都留了个广告位给这个微信公众号，以保证最大化的引流曝光。
最重要的是，集团利用起30万员工的朋友圈，一篇文章统一转发，这粉丝数蹭蹭上去了，在没有付费的情况下，迅速获取了初始用户，然后通过内容运营，积累到种子用户。
所以在企业从事新媒体，首先是做一件资源整合的事情，需要考虑公司内部有哪些资源可以整合进来，为我所用，借力。
方法3：一句顶一万句，善用KOL(意见领袖)
以前常说的一句话，做自媒体，就要学会驾驭自媒体，核心是借力。
意见领袖的一句话，的确顶普通小白一万句，要上位，须学会傍大腿。
昨天文章提到的，知乎、姑婆那些事，都借助了大v的力量，如果有投资者的支持，一定不要错过这个绝好的资源，省多少广告费！
秋叶ip知识群，是我接触过最抱团的一个社群，他们要集中推一个人，是很迅速的，他们自己本身就有各个领域的意见领袖。
与其说依靠意见领袖，不如先学会混圈子。
晓涵认识一个90后男孩，曾赞助鬼脚七拍摄了一天的视频，花了十万，然后做众筹雨衣，鬼脚七帮他宣传了一次，收获150万付费的种子用户。
在没有足够预算的情况下，想蹭意见领袖的流量，也有捷径。
比如去他们的公众号回复留言，坚持每天去，如果每篇文章有一万的阅读量，那么有差不多一万人会看到你的名字，内容如果用心写，被大V注意到，也许被写进去文章呢，先混个脸熟，后面推广也不突兀。
要想吸引大V注意，就要和他做朋友。
我认识一个作者，就是在一个大V的公众号坚持回复了一年，吸引了大量粉丝。
哪些人是意见领袖？
如图，看来，晓涵也算是个小小的。
当然拉，要让别人推你，首先自己要练好内功。

方法4：练好内功，优质内容自传播
写优质内容重要，让内容传播，更重要。很残忍的说，一篇文章的生命力，在微信只有24小时。如果能写出爆款文，一定要花足够精力去最大化的将内容传播，产出效益。

投稿的时候，记得留下公众号二维码，在知乎回答问题，也可以留下Id，唯独简书发文章，不能带广告，审核很严。
做内容传播，可以考虑以连载的形式，比如有个公众号叫“同龄圈”，早期的吸粉方式与众不同：写连载小说。
“同龄圈”创始人黄鑫淼并非职业写手，也没有文学天赋，但基于此前对孕妇群体心理的理解，写起了妇产科小说。
要知道，对未完事物的好奇，会让全人类都心里痒痒。不管你连载的是小说，还是段子，只要内容足够好，相信总有人会追剧到底的。
同龄圈后来根据用户标签细分，做了大量微信矩阵，考虑到孕妇不同阶段的心理需求，内容做得极为精细，俞敏洪投资后，更是如虎添翼，归根结底，还是内容做得好。
但是做内容，需要注意一点，深度垂直、专业性、娱乐化基本上要靠内容，对人的要求非常高。
目前社会处于一个泛娱乐产业爆发的阶段，人们对无趣的东西关注度越来越低，太专业性的东西普通大众不感兴趣，因此需要娱乐化。
方法5：去精准用户聚集的地方，解决他们的困惑
比如论坛、贴吧、问答平台、微信群，去这些地方回答他们的问题，发表有价值的内容，每天量化，标准话术，虽然简单直接粗暴了点，可是有效。
我有个做发图定制衣服的客户，他们三个月获取了7万用户，只用了一招，就是雇佣大学生水军，每天去淘宝社区、百度贴吧，回答关于衣服搭配、定制的问题，直接引流到app和公众号下单，引流成本单个3毛。
可以说，晓涵的第一批种子用户就来自微信群和知乎，在没有付费推广的情况下的，这是成本最低，最方便又有效的方式。
前文也写过微信群的推广，有些注意事项，比如找和内容吻合的群，和群主打招呼，发红包，找托，自己评论几句，现在广告群太多了，少即是多，质大于量。
方法6：小恩小惠，利益即价值
又要说到小米了，比如首批注册用户可以得到小礼品、优惠券、特殊权限和优惠政策，比如抢到预约码，可以低价购买手机，这种互惠心理，永远不会过时。
《影响力》一书也曾写：当人们接受赠与的时候，会产生义务以反馈的感觉。
获取了利益的用户，一方面会积极注册，另一方面也会对企业本身产生积极的看法，更配合去完成各种互动活动，套路源于利益。
曾策划过一个做教育投资的公众号做活动，关注公众号，即送最新的教育行业投资研究报告，吸引的都是精准粉丝，接着聚焦这些粉丝做裂变活动，转发拿红包，拉人送大礼。
方法7：美女美色诱惑
又回归人性，美女有关的内容，是刚性需求。
早期打擦边球的陌陌，都是靠这一点找到初始用户，进入一定阶段后，用户达到一定量级，开始洗白，通过运作品牌，修正人们对品牌的认知。
大名鼎鼎的微信，大家可能不知道，早期的微信刚推出公众号的时候，微信里面有无数的有色内容的公众号，以此吸引了大量用户订阅。
总之，借助原始的性驱动力做营销，有灰色地带，却行之有效。
方法8：持续价值分享，沙龙讲座培训
有个客户做亲子培训的，他们的理念很有意思，也有自己的一套体系。
获取种子用户，他们只做了一件事，就是先把客户组建到一个微信群，每周固定时间安排一个老师讲座，用户可以拉用户进来，但是审核很严，必须是孩子父母，不能发广告，企业的公众号，如果是专业领域的，很适合这招，低成本，又快速。
他们的课程是体系化的，每次都讲一个点，连载形式，每周固定时间答疑，引流到线下实体店，转化为付费培训课程。
方法9：花钱省时间--广告投放
花钱买时间，省钱花时间。有钱，任性，这无疑是一条捷径。
如果企业微信号初期有一些推广预算，可以尝试以下的推广方式，将自己的微信号更大规模地展现给潜在用户，寻求潜在用户的主动关注。
(1)广点通

(2)朋友圈投放

(3)红包转发、大号投稿等。
关于广告投放渠道，不多说，看图，值得收藏，能用到的免费付费渠道，基本涵盖很全面。

方法10：陆军阵地战，线下地推
我曾运营过一个美食的公众号，怎么快速完成一万粉丝的？只用了一周。
我们找了几个线下人流量很大的的煎饼摊做活动，买煎饼的扫一下二维码，送一个鸡蛋，这是几年前了，获取用户的成本非常低。
线下的方法，还有很多，比如发传单、关注立减、即送、微信照片打印机等。
方法11：有趣味的线上活动
我们常见的活动，如：
1）萌宝大赛
2）集字
3）拼团
做活动，要根据产品的特性策划。不建议用抽签，发红包，投票等活动，这些活动同质化太严重，且用户不精准，真正精准的，还是契合产品功能，微信号功能本身的活动。
方法12：病毒式H5传播
设计一些契合自己微信号定位的H5，进行转发。如果公司有技术就开发，无技术就外包给第三方公司，以后再撰文介绍病毒传播。
总之，增粉，寻找种子用户的途径很多，我们需要遵循一个原则：用户要什么，就给他们什么，用户喜欢什么，就给他们什么，给他们想要的东西，自然会得到你想要的！
作者：唐晓涵来源：唐晓涵
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